广交会展台搭建如何得到客户的关注.doc

广交会展台搭建如何得到客户的关注 广交会举办了十几届，很多参展商不止一遍地参加，却发现效果却一年不如一年，因此，参展的积极性没有第一次那么强烈，甚至把老业务员放家里，让新手去代替。其实，这些展商忽视了一个关键问题，就是广交会展台搭建如何做才能突出自己的特色和优势，从而得到客户的关注，不再为参展担心受怕。 所以毕加展览小编认为，参加广交会的厂商一定要提前思考好一个问题，就是自己的客户来广交会，想找什么样的合作伙伴，什么样的公司比较吸引他，他们想了解的是什么样的产品，除了产品他们还关注什么？甚至有时可以把自己当作自己的客户，扪心自问，说不定能找到答案。现在，毕加小编就和大家一块谈谈广交会展台搭建如何得到客户关注的问题： 要承认的是，每个展位都是经过了布展人员的辛勤劳动才形成的。可是，不同的展位有很大的差异。有很多公司目前还是不知道该展什么？曾经见到过一个标展，正面拿宽幅的广告布印着一个公司的车间和大楼的照片，下面是密密麻麻的大约200个字左右的公司简介。我不知道，除了校稿的印刷人员好好念过这些语句，其他人员是否曾经完整的读过？我可以肯定的回答你，99%以上的人不会从头看到尾！ 现在人们的节奏太快了，你知道你的潜在客户一天要看多少家公司？他们在每个展位上的停留时间有多少吗？如果没有想过的话，现在可以想想，你的标展是3米宽，过道大约3米，客户在你的正面看的话有效视野是3米，而如果按照客户从你的站位侧面45°角就能看到你的展位的话，他也最多只能在9米左右的路线上有效看到你们的宣传，理论上来讲如果客户只看你的展位的话，大约走9米就看不到了，9米的话也就7、8秒的时间把，而这9米的范围，两侧一共有6家公司，所以你的机会会大大减少，由此看来，在展位上用大段的说明文字，是最最不靠谱的宣传方式！ 怎么能在有限的时间和空间内达到最好的宣传效果呢？怎么才能保证，一天下来，你的潜在客户记住了你，而不是你的同行呢？ 首先，不管你们是做什么的，是工厂还是贸易公司，先把大段的说明文字去掉！因为没有人会在这方面浪费时间。公司的简介完全可以在宣传册体现出来。 其次，展位的三个面应该怎么利用？我觉得，展览一个是展产品，一个就是展览企业形象，客户选购你的产品，首先是对你的公司和人员有好感，再就是对你的产品放心，如果光展示产品的话，客户对你的公司印象不深，可能导致忠诚度下降，或者根本不注意你的产品。所以我每次设计展位都是不惜用大篇幅突出公司形象。 再次，展位宣传不要贪多求全，因为你的客户永远都是最苛刻的，你即便把所有的产品都密密麻麻的放上去，他依然会问，你们还有别的产品吗？产品只要突出特点和功能即可，也不要放上很多的数据，文字，一切都白费，要讨论具体的拿宣传册顶上。 宣传图片一定要有国际特色，别整些有中国特色社会主义的东西放上，有的拿跟省长，政协的合影放上，忽悠谁呢？ 样品的准备要细心，精致！很多公司为了拉拢客户，都拿别人的产品放在展位上，这样不是不可以，但是起码的一点，你的样品要有模有样才行啊，连个国家标准都达不到，找个普通人一看就很差劲的，还有脸放上去，这不是做负面宣传吗？样品这方面每个公司都不一样，就不做说明了，关键是精致，细心。 如果公司充裕的话，可以考虑特装，毕竟一分钱一分货，特装展位的吸引力可不是标装可比的，这就要找专业的展览设计公司来搭理，省钱省力还出效果。