梁稳根、向文波、易小刚讲话录.docxVIP

一、梁稳根 1、梁稳根：三大优势支撑三一高速发展 梁稳根董事长表示，三一所具有的三大优势将支撑企业今后的高速发展： 首先是资金优势。三一重工的成功上市，为其实现跨越式发展提供了必要的资金支持。 其次是体制优势。三一作为民营企业，与生俱来的体制优势使其能够很好地适应市场经济的运行规律。 还有就是产业优势。三一涉足工程建设机械制造业已有近１０年的时间，从无到有、从小到大，积累了丰富的经验，目前在国内可以说是独树一帜。这个行业最大的特点就在于它的相对稳定性，没有一定的积累是很难取得这样的成绩的，而且生产经营的波动性不是很大，呈现相对稳定的态势。 2、梁稳根：三一集团崛起，一切源于创新 　　《商界名家》“中国地方富豪调查组”很关注：三一凭什么崛起？或者说，三一能够拥有今天，靠什么？我们三一人的答案很简单，那就是：创新！ 　三一人的经营理念就是：“一切源于创新。”三一走过的19年留下的便是在创新中不断做强做大的成长路径。 3、梁稳根：三一重工全球营销会议“五个重视” 在2008年上半年全球营销会议上，梁稳根向13位国际营销子公司总经理提出了“五个高度重视”的要求。 高度重视客户需求 ，梁稳根要求国际营销子公司总经理务必高度重视客户需求。梁稳根认为，国际营销子公司总经理不只是要找到经销商，最重要的是要通过经销商深刻了解客户需求，从而提高三一产品的适应性。 高度重视服务和配件 ，“谁的服务、配件好，谁就能笑到最后。”梁稳根认为，三一产品的经销商要有强大的服务体系，要加强对经销商服务的监察和督促。 梁稳根表示，国际服务整体水平的提升依赖于三个方面：一是经销商的服务能力；二是派驻国外的常驻服务团队、服务工程师的能力；三是公司的服务快速反应部队。 高度重视选择好、支持好经销商 ，梁稳根说，选择经销商要设立入选条件，达不到条件的经销商要调换。他认为，经销商涉及的产品销售品种不能过宽，专业不能太复杂，经销商产品专业化程度要高。 高度重视培养本地化人才 ，梁稳根说，本地化人才有利于业务谈判，强有力的本地化人才是一个国际团队的支撑。国际子公司大区总经理是中国人，代表三一，但其下的国家级区域经理应该是本地人。 高度重视诚信 ，在开展国际业务过程中，三一营销代表要讲诚信、要树立中国人的良好形象。中华民族要实现伟大复兴，中国人必须讲诚信 4、梁稳根：同一个梦想指引三一重工不断前进  HYPERLINK /zt/sany/index.shtml \t _blank 三一重工股份有限公司董事长梁稳根说：“这些梦想是引领我们奋斗的方向。”当代中国民营企业家中，许多人与梁稳根有着共同的梦想和心声。 科技创新成就支柱企业，三一重工，提出了‘品质改变世界’这一理念，其初衷就是希望通过制造出高品质的产品，来改变世界对中国工程机械的看法。”梁稳根说。依靠科技创新，三一重工如今已是中国重工机械制造行业的支柱企业。 在三一，产品品质是唯一不可妥协的事情。为了打造高品质的产品，三一曾经销毁了刚刚下线的不合格泵车。三一人知道，唯有严之又严、精益求精，才有可能打造出国内外叫得响的品牌。 让员工过上富足而有尊严的生活， “三一不是某个人的三一，三一是三一人的三一。”梁稳根说，企业发展了，除了更好地回馈社会、贡献国家，还要与员工共享发展成果，帮助员工成功，“因为员工是公司的血液、细胞，是三一赖以生存发展的动力源泉。” 随着近年公司的快速发展和经营业绩的增长，三一员工的薪酬水平也水涨船高。三一重工总裁向文波告诉记者：“员工有很好的薪酬，就可以更好地履行对家庭、对社会的义务与责任，也就有更多的精力和热情来对待工作和生活，这是家庭美满、社会和谐的基础，也是我们企业乐于看到并一直努力去实现的。” 5、梁稳根：员工工资是社会和谐的基础 在一定工作年限条件下，根据员工绩效考核情况，将公司或子公司一定数量的股票给予经营者，把公司经营者与所有者的利益结合起来，这是梁稳根上世纪末就开始实施的股权激励机制。 在三一这个“造富工厂”，拥有百万、千万元资产的员工数以千计，9名董事会成员资产均超过亿元，多年来的福布斯中国富豪榜上，除梁稳根外，还可看到唐修国、向文波、袁金华、毛中吾等人一起成为中国的“超级富豪”。 二、向文波 1、向文波：纵论民企“赢”思维（五方面） 　第一，是以责任为核心内容的 HYPERLINK /list/swbz_cyrz.shtml \t _blank 创业思维。 　　创业之初，三一就提出了“三个一流”的理想，希望创办一块试验田来探索中国民营企业经营管理的方法，三一这么多年来能够凝聚一大批优秀的 HYPERLINK /list/qygl-rlzy-rczl.shtml \t _blank 人才 HYPERLINK /zt/ztswbz_jiameng