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课程名称：接委托技巧和签委托应注意事项 课程目标：提高同仁在接委托时应对客户的基本话术技巧，牢记接委托时应注意事项 课程大纲：一、接委托技巧 二、签委托应注意事项 一、接委托技巧 不必签约了，谁先卖出就给谁服务费？ 答：一个制度化得公司，如果不签约，就没有办法运用公司得销售体系，没有签约也就等于没有保障和支援，若发生纠纷怎么办？委托销售更可以预防一屋两卖得困扰 等你们有客户我们再签约？ 答：公司有规定不签委托纵使我有成熟得客户亦绝对不许带看，若被发现，我将被革职，一个房子得销售，讲究得是完整得销售体系及源源不断得客人，纵使我一个人帮你销售，还是单兵作战，跟您一个人得销售是一样的。 你私下帮我销售，成交了我给你红包？ 答：多谢您的好意，我想拿人钱财与人消灾，当一天和尚撞一天钟，这是做人做事的基本道理，公司栽培我，给我发挥的舞台，我把它当作未来安身利命的地方，这种违反公司规定，降低自己人格的事是损人不利己的事，再次谢谢您好意，最后还是由我代表我们公司诚心的为您服务。 我愿签一般委托，不愿签专任委托？ 答：一个合约贵在严谨，贵在双方都有权利和义务，若一个合约任何一方皆可随时中止，此合约又有何意义？不签也罢，一般约虽可与多家委托，但没有保障，将心比心，哪一家愿花大量广告费及心血作销售，其结果是事半功倍，目前市面销售的房子这么多，唯有透过专任委托经过负责任及精明的行销手段