第四讲交易磋商与合同签订.pptVIP

第四章交易磋商与合同签订 一、交易磋商的形式 口 头 书 面 具有同样的法律效力 Business negotiation （一）带有变动性的主要交易条件 货物的品名和品质、数量、包装、价格、 交货、保险和支付条件 （二）相对固定的一般交易条件 检验、索赔、不可抗力和仲裁等 二、交易磋商的内容 三、 交易磋商的一般程序 发盘 还盘 接受 询盘 其中，发盘和接受是必不可少的两个基本环节 （一）Inquiry 1.含义 指交易的一方欲出售或购买某种商品，向对方发出的探询买卖该商品的有关交易条件的一种口头或书面的表示。它不具有法律上的约束力。 2. 询盘的种类 1）买方询盘，也称“邀请发盘” 例：飞鸽牌自行车请报盘。 Please offer Flying Pigeon Brand Bicycles． 2）卖方询盘，也称“邀请递盘”  例：可供1 000辆飞鸽牌自行车5月份装运请递盘。 Can Supply 1 000pcs Flying Pigeon Brand Bicycles May Shipment Please Bid． 法律效力：在实际业务中，询盘只是探询交易的可能性，所 以不具有法律上的约束力，也不是每笔业务的必经程序。 （二）Offer/Quote/Bid 1. 含义 指交易的一方向另一方提出购买或出售某种商品的各项交易条件，并表示愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定行为。 发盘可用口头或书面方式表示。 2. 发盘的种类 卖方发盘，或称“售货发盘”(Selling Offer) 买方发盘，或称“购货发盘”(Buying Offer)， 习称“递盘”（Bid） 3. 构成发盘的条件 应向一个或一个以上特定的人提出 发盘的内容必须十分确定 发盘人必须表明其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思 根据《公约》的规定，所谓“十分确定”，即指一项订约建议中只要列明三大要素：货物品名与质量、数量和价格三项条件，即被认为其内容“十分确定”，而构成一项有效发盘。 我国实际业务中，为了避免发生争议，在对外发盘时，应明示或暗示至少六项主要交易条件。即：货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件。 发盘的生效的时间 到 达 主 义 4. 发盘的有效期 规定一段接受的期限 规定最迟接受的期限 如何规定 国际贸易实务 例：发盘限10月5日复到 OFFER SUBJECT REPLY HERE OCTOBER 5TH． 例：发盘有效期为5天 OFFER VALIED 5 DAYS 5. 发盘的终止 有效期已过 发盘被依法撤回或撤销 受盘人拒绝或还盘 发生不可抗力事件 发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力 发盘的终止 国际贸易实务 注：发盘的撤回与撤销 不同点是什么？ 《公约》规定，未生效之前， 可撤回 不得撤销的发盘：规定有效期；受盘人有理由信赖该发盘是不得撤销的，且采取了行动。 1．撤回 2．撤销 在未接受之前，可以撤销，如果撤销通知在受盘人发出接受通知前送达受盘人； 国际贸易实务 注：发盘的法律效力 在实际业务中，发盘对发盘人具有法律上的约束力，即在发盘有效期限内，发盘人不得随意撤销或修改其内容。如果在发盘有效期内，受盘人表示接受发盘，发盘人必须承担按发盘条件与对方订立合同的法律责任。 （三）Counter Offer 1. 含义 还盘，也称还价，是指受盘人对发盘内容不完全同意，而提出修改或变更的表示，还盘可用口头或书面方式表示。 例：你方2日电还盘30英镑CIF伦敦限8日我方时间复到有效。 YOUR CABLE2 COUNTER OFFER STERLING30 CIF LONDON REPLY HERE 8TH 注：还盘的法律效力 1：只有受盘人才可以还盘； 2：还盘是对发盘的拒绝或否定； 3：还盘等于受盘人向发盘人提出的一项 新发盘。 新的受盘人又可以对还盘进行还盘，这种称为再还盘。再还盘就是对还盘的还盘。