14-01-01森工提报方案.pptx

引子行销的精髓就是在消费者心目中建立品牌。——美行销专家A·里斯，1998统一目标、统一价值观，把复杂的事情简单化，把简单的事情精细化。——阿里巴巴 马云，2012一切合作的前提是：信赖、支持、尊重。——潘石屹目录| 開宗 | 開宗明义|推广目标|销售目标| 觀局 | 形势判断| 論市 | 市场机会| 取勢 | 核心价值点提炼| 釋名 | 二期组团案名|主推广告语|创意延展| 優術 | 销售策略|推广策略|包装策略| 論用 | 视觉表现应用| 判教 | 推广费用预算| 商榷 | 服务报价|服务模式1、销售目标：（1）2014年1-9月末去化存量90%以上，住宅220套约9000万，公寓100套约2000万。30套商业约1300万。总体销售额预计1.2亿。（2）2014年7月—12月末目标去化二期新品300套约1.2亿元。?2、存量梳理：（1）住宅存量50套约2000万，存量户型109-120平户型。 （2）公寓：11#存量159套约3000万。其中精装存量69套，毛坯存量70套。（3）新增量梳理：3#、7#、8#，共244套。3#：88平26套，2288平，130平14套1820平。7#：116平63套，7308平。129平15套，1935平。8#：90平126套。11340平。小结：畅销产品152套13628平，难销92套11063平。存量抗性房源50套，新增抗性房源92套，总计142套，约6000万。（4）商业存量：65平商业95套、10347.36平米。3、营销目标：快速去化存量提升一期收官新增销售热度为二期开发形象提升做铺垫?4、推广目标：掌舵梅河第一、稳坐江湖老大形象高企，产品领先，价格上扬，销售顺畅，承担片区市场坐标的角色。开发商品牌老大项目品牌品质形象老大热销及业主信誉老大【宏观】国五条落地，宏观调控加剧，本案为改善产品，受调控影响较大，限贷限购，物业税等。百姓观望继续加剧 。“整风运动”“车房减配”“财产透明” 公务员监督继续。国家将大量建设安居保障房，平衡供求矛盾。存量同质化竞争继续加剧。【微观】?1、位置梅河口位于吉林省东南部，地处长白山西麓，辉发河上游，是长白山区与松辽平原的交汇处。全市总人口62万，其中农业人口38万。梅河口市是吉林省东南部交通要冲和东北地区重要的交通枢纽之一。 梅河口2、管辖：辖14个镇：山城镇、海龙镇、红梅镇、新合镇、曙光镇、中和镇、进化镇、一座营镇、水道镇、康大营镇、牛心顶镇、野猪河镇、黑山头镇6个乡：李炉乡、杏岭乡、双兴乡、兴华乡、吉乐乡、小杨满族朝鲜族乡、湾龙乡5个街道办事处：新华街道、解放街道、和平街道、福民街道303个行政村3、经济：梅河口市共有工业企业625户，其中规模以上工业企业85户。“三大产业群”，打造培育吉林省东南部最大的能源生产地、全国最大的果仁生产集散地、全国最大的鹅鸭肝生产地、吉林省东南部绿优米生产加工集散地、全国油田抽油泵管生产地、东北海绵钛生产地、北方电化铝生产地“八大生产加工地”，梅河口的工业经济正在腾飞。 4、产业：在能源工业中，全市有能源企业92户，其中梅河煤矿是吉林省产煤第一大矿，产量在300万吨以上 ，阜康热电有限公司年发电量1.3亿度。 在医药工业中，现已建成生产企业8户，形成以中成药为主，以化学制剂、生化药品为辅的工业体系。全市医药批发是吉林省除长春、吉林两市外医药批发企业户数最多的地区。 在食品工业中，主要有果仁、大米、酒精、白酒等。梅河口现有果仁加工企业175户，加工能力居亚洲第一，年销售额5亿多元。 阜康酒精公司年生产能力20万吨，转化玉米60万吨，生产规模和能力列全国食用酒精行业之首。 5、地产关键词一：供大于求关键词二：同质化关键词三：观望居民消费信心不足1、竞盘：调研补充填写2、客户细分：1、项目核心价值取势与提炼（1）五中旁，人民大街首地，河南未来城市新核心。提炼：“五中旁”地段价值体系（2）房子质量好，工程品质造极，已入住300多户。提炼：“好房子”产品价值体系——3优（3）吉林森工制造，梅河第1号代表作品。提炼：“森工造”品牌价值体系结论：“五中旁 好房子 森工造”2、森工品牌价值提炼2.1企业角度：（1）精神：为国效力、为民造福、忠诚做人、和谐创业（2）宗旨：强企富民、尽责社会、奉献绿色、造福人间提炼关键词：强企、造福、忠诚、尽责2.2客户角度：（1）森工挺出名的、应该是森林工业制造业相关的国企，具体是啥不知道。提炼：（产业）——百强国企。代表信任、面子。（2）应该挺实力的，国企不差钱，具体有什么产业不了解。提炼：（实力）——百亿实力。代表实力、信心。（3）说话挺准的、国企靠谱有信誉，质量有保障。提炼：（责任）——百姓信赖。代表放心、信赖。传达的核心价值：（1）产品角度：品牌强、产业强、实力强、责任强、