（课件）保险绩优人员分享简单相信是成功的法宝28页PPT保险综合.pptVIP

- 本资料来自 - 成功信念 简单、相信 立即行动 老客户经营开发系统 简单相信： 开发一个新客户的时间和精力是经营老客户的三倍 每一个老客户都是一个巨大的宝库 简单行动步骤1——建立、整理、分析客户档案 象写病历一样详细的记录客户的档案 固定每月26日整理客户档案 需要加温的老客户 刚成交不久的 目前已有的保障基本上能满足现在需求的 老客户加保 通过特定服务方式，明确他们的加保需求 通常两种不同的反映： 对我很信任，就直接做加保计划，并当场促成 对加保有疑义，重申保险的功能和意义 人在不同阶段对保险需求不同 伴随收入的增加，保障额度也要相应的提高 不断强调和沟通，直到接受为止 老客户转介绍——让客户成为我的代理人 要求客户当场打电话，电话的3个必要内容 告诉他的朋友：“小吕是作保险的，非常优秀，我已经在她这买了，我觉得你也需要。” 明确告知他的朋友他和我交流和交往很愉快 明确要求他邀请朋友一起聚会，并定下时间地点 要求客户尽可能地详细告知我他朋友的具体情况 职业 年龄 家庭情况 兴趣爱好 性格特点 其它，比如爱吃什么口味的菜、喜欢什么运动、喜欢探讨什么话题等 简单行动步骤2——3个问题切入保险 你身边的人是怎么解决风险问题的（对比有买保险和没买保险的差别） 你能平稳地走到今天，靠的是什么？体力？智力？运气？这些会一直伴随着你吗？ 你希望自己怎么解决风险问题？ 企业管理资源