出口价格核算并重新向客户报价.pptVIP

出口业务综合实训项目六出口价格核算并重新向客户报价 实训目的 实训要求 实训知识 实训提示 实训任务 实训目的 1．通过本环节实训，使学生掌握好当商品进货成本发生变化、国外运费成本发生变化等情况下，FOB、CFR、CIF这三种贸易术语的价格核算。 2．通过写信、发传真或E-mail等形式并结合客户要求向国外客户重新报价，掌握对外报价信函的写信要点和常用句型。 实训要求 1．信函的写作必须符合常规外贸英语函电的格式要求 2．新的报价必须保持公司净利润不变。 实训知识 一、报价核算 (一)核算成本 对从事出口业务的人员来说，主要是核算进货成本，在出口价格中，成本占的比重最大。一般来说，进货价格中都含有增值税(通常为17％)，核算成本时，应将含税进货成本中的增值税按照出口退税比率予以扣除，得m实际成本。成本核算公式如下： 退税金额=进货成本÷(1+增值税率)×出口退税率 实际成本=进货成本×(1+增值税率一出口退税率)÷(1+增值税率) =进货成本一退税金额 实训知识 进货成本=实际成本×(1+增值税率)÷(1+增值税率一出口退税率) 增值税额=货价×增值税率 货价=进货成本÷(1+增值税率) (二)核算费用 1．国内费用核算。 国内费用核算有两种方法：一是费用相加法；二是以进货成本的一定比例计算费用定额率，通常在3％～10％，可根据企业经营状况及销售意图具体确定。国内费用包括：包装费、仓储费、国内运费、认证费(许可证、产地证等)、港杂费、商检费、捐税(关税、增值税等)、垫款利息、业务费(交际费、交通费、通讯费等)。 实训知识 2．出口运费核算。 出口货物运输一般采用海运方式，且多使用班轮运输。班轮运费等级国内共有20个级别，最高级别是20级，最低是1级。班轮运输中根据托运货物是否装入集装箱运输，分为件杂货和集装箱两种。海运费核算方法与公式如下。 (1)件杂货。 件杂货运费=基本运费+附加费 运费计算标准有7种：重量法、体积法、从价法、选择法、综合法、按件法、议价法。 体积法——M，例：105美元／立方米； 重量法——w，例：58美元／吨； 选择法——w／M，例：85美元／运费吨(F／T)。  实训知识 采用体积还是重量计收，可以根据积载因素来定。积载因素是每一吨货物在正常堆装时实际所占的容积，单位为立方米／吨。积载因素的大小说明货物的轻重程度，是确定货物属于轻货还是重货的标准。轻货按体积计收，重货按重量计收运费。 积载因素=体积÷重量 积载因素结果大于1则为轻货；小于1则为重货。在体积和重量两者之问，船公司一定选取较大数量者收取运费。 总运费=基本运费×货运量+附加运费 总运费=基本运费×单件包装尺寸×总件数(体积) 实训知识 总运费=基本运费×单件包装毛重×总件数(重量) 附加运费有两种表示方法：按每立方米计算；按基本运费的一定比率计算。 (2)集装箱货。 20英尺货柜内径：238×235×．590厘米； 40英尺货柜内径：238×235×1 203厘米。 重量与容积： 20英尺(至少17．5吨，25立方米，最多20吨，31立方米)； 40英尺(至少24．5吨，55立方米，最多30吨，67立方米)。  实训知识 整装货运费=包箱费率(每个集装箱运费)×集装箱数量+附加费 拼箱货运费=基本运费+附加费=基本运费×(1+各种附加运费率)×计费数量 3．保险费核算。 通常以发票金额的110％作为保险金额进行投保，保险加成率一般是10％。保险费核算公式为： 出口保险费=CIF货价×[1+投保加成(10％)]×保险费率 CIF货价=CFR“1一(1+保险加成率)×保险费率] 4．佣金核算。 实训知识 佣金可以是暗佣，也可以是明佣。佣金率通常是在2％～5％之问。计佣基础通常是m口报价。佣金可以在货款收回后汇给中间商，也可以在货款收取过程中直接扣除。佣金核算公式为： 含佣价=净价÷(1一佣金率) 净价=含佣价一佣金 佣金=含佣价×佣金率 (三)核算利润 利润是考察出口商经营状况好坏的重要指标。利润核算可规定一单生意的具体利润数额，也可以规定一个百分比作为利润率。采用利润率核算时，应确定利润率计算基础，比如，m口成本或销售价格。 实训知识 利润核算公式为： 预期利润=出口价格×利润率 二、报价信函 (一)写信要点 1．感谢对方询价，并简述对方询价之内容。 2．简述重新报价的原因，重新报价。 3．提出希望。 (二)常用句型 句型1：报价 实训知识 (1)We offer you 1，5