业务人员标准作业流程.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 业务五张表格:《CRC卡》《周拜访计划》《客户清单》《访谈记录》《建议订单》 * * * * 岗位及权重 岗位执行考核 Q2考核KPI 考核细则 业务主管(业务小组) 20% 陈列面改善 20% 由营业所所长对该业务小组所辖门店陈列综合评核后进行考评 IH跑店人员(GT+KA) 20% PJP执行得分 10% PJP达成率=当月实际拜访客户数÷当月应拜访客户数 陈列面改善 10% 2% 熟记：一心 · 两面 · 四原则、八看四做 3% 运用：一心 · 两面 · 四原则、八看四做 5% 门店陈列占比(以50%陈列占比为基准值，仅考核正常陈列) * * * * * * 金红叶只有成功实施BOT项目 —PJP业务管理 才有执行力 核心竞争力 盘踞于行业龙头地位 * 本课程总时间共60分钟 一、讲师注意事项： 1、讲师穿着：要求着正装 春夏装：男士：短袖金红叶衬衣+黑色西装裤+领带+皮鞋。 女士：夏季短袖套装，颜色以中性色为主。 秋冬装：男士：金红叶衬衣+西装+领带+皮鞋。 女士：纯色衬+深色套裙。 　2、教学器材：笔记