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分享：以现象级案例，教你如何编写有价值的BP 　　本文作者以当前最新行业趋势，从九方面分析有可能成为现象级创业项目为案例编写BP：私人服装定制。 　　 　　2年前在“大众创业 万众创新”号召下，自己组建创业团队，往社区O2O的浪潮，梦想成为一只独角兽，改变自己的命运。还记得第一次写BP场景，在百度搜索大量的有关文章，并在线下参加各种活动，费了九牛二虎之力才编写完成。经过一段时间之后，初创团队融资的永远只是少数，编写BP不只是融资，更重要是梳理清楚自己的创业项目，以最短时间内完成项目MVP阶段，并快速创造生命线，养活团队，只有这样才有可能更好地融资。 　　我们经常遇到一个问题，制定目标容易，难得是怎么来支撑目标？完成目标需要什么条件？条件是否满足？预测的完成时间？风险在那？应对策略是什么？那么，我们在编写BP的时候，都要综合考虑，以便于项目能够真正落地。 　　下面以当前最新行业趋势，分析有可能成为现象级创业项目为案例编写BP：私人服装定制。 　　那么，我这里主要从团队简介、行业痛点、解决方案、市场规模、竞品分析、商业模式、市场策略、发展规划和融资计划等方面来讲述。 　　幻灯片0：封面 项目名称/联系人 　　封面主要突出项目名称（最好有定位），让投资人看封面就知道项目是做什么的，为谁服务、创造了什么价值。 　　 　　幻灯片1：团队简介 　　团队是投资人早期选项目的关键点，简介提炼亮点在于团队的经历和背景，强化团队基因与当前融资项目比较符合 　　 　　针对性的简介核心团队能力，根据团队不同角色，用关键数据概况突出能力强，简约新颖，头像使用真实图片，以增强信任感；根据项目的行业特点，进行设置关键角色，表明团队基因较强，综合能力强完成此项目指日可待，投资人现在不投，以后可能没有机会。 　　幻灯片2：行业痛点 　　我这里重点分析，私人服装定制的关键用户，一是品牌商，二是消费者；所以需对这两个角色进行深度调研，并挖掘其核心痛点。 　　每个人的身材千差万别，高矮胖瘦、肢体比例等方面的差异，往往不是现有标准化成衣尺码所能完全覆盖的，再加上驼背、凸肚、肥臀、大胸等多样化体型的存在；随着生活水平提高与快节奏生活，传统的超市与线上电商难以满足当前需求。例如正装的袖子和衬衫之间应该有两公分的距离，但每个人手臂长短不一，因此人们常常修改成衣的袖长。而这种修改方式往往会使得衣服整体显得不协调，因此合身才是大众的核心痛点。 　　根据行业报告显示，近年来凡客、李宁、美特斯邦威……中国的服饰企业近年来被卖不出去的衣服和鞋子逼上了绝路。公开数据显示，它们的库存少则数亿，多则上十亿元，李宁、安踏、361°、特步、匹克等42家上市服装企业存货总量高达483亿元。其中，李宁、安踏、361°、特步、匹克和动向这6家国内运动品牌的总库存达37.21亿元，“关店潮”此起彼伏，这些都是过剩化生产导致的结果，因此品牌商最大的痛点是高库存，按需定制是品牌商转型升级的目标，才能更好的满足市场需求以及自身变革与重生。 　　总结：让投资人在最短的时间内了解你所处的行业，申明痛点和需求；根据行业数据进行分析与挖掘，深度提炼关键用户角色的核心痛点，直击用户心声。 　　 　　幻灯片3：解决方案 　　根据服装行业现状，部分行业龙头企业，已经开启了定制工业化之路。传统服装行业产业链的痛点多，而大数据算法和智能制造技术的成熟使得部分企业解决了量体、制版、生产、渠道等环节的短板，打造出符合定制要求的柔性供应链，基本实现了定制服装的低成本、快速地规模化生产。例如男装企业报喜鸟、出口型企业青岛红领、“互联网+”创新企业埃沃等各自摸索形成了自身的先发技术优势，可以缩短生产周期，提供高性价比定制产品。 　　由于当前消费者特体增加以及个性化需求，因此突破量体是实现私人服装定制的关键环节，而定制服装与成衣的关键区别在于手工量体。传统私人服装定制的量体基本由人工完成，且依赖于量体师的经验，我们知道优秀的量体师非常有限，而且人工成本高，新型定制服装企业利用技术手段获取量体数据还不精准，目前的大数据智能制造，本质还是标准套码，只是提供海量数据，在量体环节，技术型为主导的大公司除外，初创型公司需在运营模式进行创新； 　　我们先分析一下传统量体是什么样的方式，经过调研传统私人服装定制店，量体方式主要顾客到店量体，顾客到店之后，量体师先招待喝茶，在这过程中获取顾客的消费场景，同时在量体过程中，进一步的挖掘顾客的需求，以提高顾客服装定制的满意度与销售量；也就是说传统私人服装定制是非常专业的，他们需要懂款式、面料、工艺等各个环节，服装定制是非标准化、专业化等特点，要想实现大规模定制，解决方案是首先是服装品类做减法，减少对量体环节的强依赖关系，例如：衬衫、休闲裤等尖刀类目进行切入，实现简易定制，以达到大众化、规模化的定制商业目标。