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分享:以现象级案例,教你如何编写有价值的BP
分享:以现象级案例,教你如何编写有价值的BP
本文作者以当前最新行业趋势,从九方面分析有可能成为现象级创业项目为案例编写BP:私人服装定制。
2年前在“大众创业 万众创新”号召下,自己组建创业团队,往社区O2O的浪潮,梦想成为一只独角兽,改变自己的命运。还记得第一次写BP场景,在百度搜索大量的有关文章,并在线下参加各种活动,费了九牛二虎之力才编写完成。经过一段时间之后,初创团队融资的永远只是少数,编写BP不只是融资,更重要是梳理清楚自己的创业项目,以最短时间内完成项目MVP阶段,并快速创造生命线,养活团队,只有这样才有可能更好地融资。
我们经常遇到一个问题,制定目标容易,难得是怎么来支撑目标?完成目标需要什么条件?条件是否满足?预测的完成时间?风险在那?应对策略是什么?那么,我们在编写BP的时候,都要综合考虑,以便于项目能够真正落地。
下面以当前最新行业趋势,分析有可能成为现象级创业项目为案例编写BP:私人服装定制。
那么,我这里主要从团队简介、行业痛点、解决方案、市场规模、竞品分析、商业模式、市场策略、发展规划和融资计划等方面来讲述。
幻灯片0:封面 项目名称/联系人
封面主要突出项目名称(最好有定位),让投资人看封面就知道项目是做什么的,为谁服务、创造了什么价值。
幻灯片1:团队简介
团队是投资人早期选项目的关键点,简介提炼亮点在于团队的经历和背景,强化团队基因与当前融资项目比较符合
针对性的简介核心团队能力,根据团队不同角色,用关键数据概况突出能力强,简约新颖,头像使用真实图片,以增强信任感;根据项目的行业特点,进行设置关键角色,表明团队基因较强,综合能力强完成此项目指日可待,投资人现在不投,以后可能没有机会。
幻灯片2:行业痛点
我这里重点分析,私人服装定制的关键用户,一是品牌商,二是消费者;所以需对这两个角色进行深度调研,并挖掘其核心痛点。
每个人的身材千差万别,高矮胖瘦、肢体比例等方面的差异,往往不是现有标准化成衣尺码所能完全覆盖的,再加上驼背、凸肚、肥臀、大胸等多样化体型的存在;随着生活水平提高与快节奏生活,传统的超市与线上电商难以满足当前需求。例如正装的袖子和衬衫之间应该有两公分的距离,但每个人手臂长短不一,因此人们常常修改成衣的袖长。而这种修改方式往往会使得衣服整体显得不协调,因此合身才是大众的核心痛点。
根据行业报告显示,近年来凡客、李宁、美特斯邦威……中国的服饰企业近年来被卖不出去的衣服和鞋子逼上了绝路。公开数据显示,它们的库存少则数亿,多则上十亿元,李宁、安踏、361°、特步、匹克等42家上市服装企业存货总量高达483亿元。其中,李宁、安踏、361°、特步、匹克和动向这6家国内运动品牌的总库存达37.21亿元,“关店潮”此起彼伏,这些都是过剩化生产导致的结果,因此品牌商最大的痛点是高库存,按需定制是品牌商转型升级的目标,才能更好的满足市场需求以及自身变革与重生。
总结:让投资人在最短的时间内了解你所处的行业,申明痛点和需求;根据行业数据进行分析与挖掘,深度提炼关键用户角色的核心痛点,直击用户心声。
幻灯片3:解决方案
根据服装行业现状,部分行业龙头企业,已经开启了定制工业化之路。传统服装行业产业链的痛点多,而大数据算法和智能制造技术的成熟使得部分企业解决了量体、制版、生产、渠道等环节的短板,打造出符合定制要求的柔性供应链,基本实现了定制服装的低成本、快速地规模化生产。例如男装企业报喜鸟、出口型企业青岛红领、“互联网+”创新企业埃沃等各自摸索形成了自身的先发技术优势,可以缩短生产周期,提供高性价比定制产品。
由于当前消费者特体增加以及个性化需求,因此突破量体是实现私人服装定制的关键环节,而定制服装与成衣的关键区别在于手工量体。传统私人服装定制的量体基本由人工完成,且依赖于量体师的经验,我们知道优秀的量体师非常有限,而且人工成本高,新型定制服装企业利用技术手段获取量体数据还不精准,目前的大数据智能制造,本质还是标准套码,只是提供海量数据,在量体环节,技术型为主导的大公司除外,初创型公司需在运营模式进行创新;
我们先分析一下传统量体是什么样的方式,经过调研传统私人服装定制店,量体方式主要顾客到店量体,顾客到店之后,量体师先招待喝茶,在这过程中获取顾客的消费场景,同时在量体过程中,进一步的挖掘顾客的需求,以提高顾客服装定制的满意度与销售量;也就是说传统私人服装定制是非常专业的,他们需要懂款式、面料、工艺等各个环节,服装定制是非标准化、专业化等特点,要想实现大规模定制,解决方案是首先是服装品类做减法,减少对量体环节的强依赖关系,例如:衬衫、休闲裤等尖刀类目进行切入,实现简易定制,以达到大众化、规模化的定制商业目标。
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