星河湾内部经验学习研讨会2012-89P.pptVIP

* 与客群的对话方式 行业内/老客户 上海本地客户 江浙客户 其他区域 产品信息公布 重度关心项目 具备鉴别好东西的能力 以现场实景震撼 航机杂志、公关活动配合 与上海联系密切 追随特点 航机杂志、公关活动配合 外籍客户 航机杂志、公关活动配合 具备鉴别好东西的能力 * 行业内/老客户 上海本地客户 江浙客户 其他客户 外籍/港澳台 客户 企划表现 逻辑思路 保持信息披露 与上海联系密切 追随 挑剔的鉴赏力 挑剔的鉴赏力 * 营销总原则 精准制导/集中爆发/线下配合 传奇故事/产品力/PR事件 8.8核爆 二个基本点 一个中心 * 总体预算分配：5200万元 报纸 户外（含分众） 电台 活动 广告公司 * 6.1 7.1 8.1 9.1 重要时间节点 8.8开盘核爆日 拿到预售证 活动、公关开始 CRM系统投入使用 10.1 执行原则： 集中优势媒体资源和时间段核爆式投放，在短期内形成全城知名和品牌形象影响 每阶段目标： 推广费用预算比例： （10月后预留10%） 10% 45% 25% 10% 全国性高端杂志投放，为项目正式亮相做前期铺垫 开盘后乘热打铁，配合项目提升调性形象与销售 此阶段公关活动开始，媒体传播以软性新闻为主，不涉及产品信息。 项目亮相、概念传播、不涉及详细信息。销售物料到位。 传播手段: 杂志稿诉求内容以项目打造的高端圈层为主，覆盖最广客群。通过客户通