二手车销售商务谈判方案余乐意.docVIP

二手车销售商务谈判方案 一、谈判主题 本人由于工作需要，现正准备购买一辆二手车，并看到一则广告推销一辆已使用5年的雪弗兰牌SPARK轿车，销售价格为20000元，我想用17000元以下的价格买到二手的雪弗兰牌SPARK轿车。 二、谈判团队人员组成 主谈人员：余乐意 三、利益分析与实力对比 （一）我方核心利益 1．包修车子的一些问题（如：刹车，轮胎，等）。 2．过户费的承担。 3．以低于17000元以下买入。 （二）对方利益：卖出雪弗兰牌spark轿车所获得资金。 （三）我方优势 1．对车况了解细致，车子已经行驶了42000公里，车的外部有一些刮痕和锈斑。车胎在行驶10000公里时需要更换，刹车再行驶5000公里时也不得不更换。汽车的自动换挡处漏油，需要换一个新垫圈。这些问题都可以压低汽车的价格。 2．对方急需资金 3．另两家买家一直没有回信 4．市场上有些广告零售价为10000元，而且车的行驶状况良好 （四）我方劣势 1．对有些情况不了解 2．我必须在3天之内买到一辆二手车，时间有限。 3．雪弗兰牌小轿车在杭州地区是比较受欢迎的品牌，对方可以抬价。 （五）对方优势： 1．轿车带有空调设备、动力刹车和自动换挡装置，内部比较清洁，没有严重的刮痕、生锈以及机械问题。相比较“基本”条件的车条件较为优越，并且雪弗兰牌小轿车是个比较受欢迎的牌子 2．市场上同样条件的小轿车广告零售价为2