- 1、本文档共47页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
维格尔美容套餐2000年推广执行提案汇
本人有最新名师培训视频6千集,管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898 维格尔美容套餐2000年推广执行提案 前 言 首先感谢贵公司对APEX的信任与支持,在上次提案中,我们确定了“美丽女人不用妆”为美容套餐的传播理念。根据贵公司提出的宝贵意见,本次提案将提出定价策略、终端策略、公关活动、售后服务体系、媒介策略及部分创作表现方案。 目 录 定价策略 终端建设策略 公关活动 售后服务体系建设 媒介策略 创作表现 定价策略 目标消费者消费习惯分析 目标消费者描述(黄太太):我现年30岁,是国家公务员,月收入1200元左右;我的丈夫是外企高级雇员,收入较高;我们的家庭幸福美满,我和丈夫都很重视生活质量,他总是提醒我要护理好自己的皮肤。的确,随着年龄增长自己也觉得皮肤状态越来越差,所以,我使用国际知名品牌化妆品,并且每月定期上专业美容院做皮肤护理,费用在500元左右。不过,我始终觉得皮肤护理固然是必要的,但终究“治标不治本”,如果有一种产品能够做到全面均衡、补充我所需的营养,让我真正因为营养均衡而容光焕发,我想,价格在300元左右/月我是可以接受的。 目标消费群收入与美容支出比例图 价格调整建议 基于我们的目标消费群在美容护理方面的消费习惯和承受能力,为了产品效果更加显著, 我们建议将‘眠纳多宁’与“美容套餐”进行捆绑销售,调整后的价格将仅次于柔依,直接挑战高价品牌,引起目标消费者关注。 价格策略:240元/盒/月量/礼品装、120元/盒/半月量/辅销、80元/盒/10天量/主销。 根据消费者购买心理,我们建议调整产品包装量,即‘美容套餐’将有三种包装形式出现,便于消费者实现“尝试”的购买行为,以“多人次”的频繁销售促进营业额增长,价格分别如下: 一月量 240元 每天8元 半月量 120元 每天8元 十天量 80元 每天8元 调整后的单价将低于柔依精华素,比朵而和太太略高,有利于通过“眠纳多宁”的服用效果抢占朵而及太太的市场份额,价格对比如下: 柔 依 68元 7天 每天9.7元 美容套餐 80元 10天 每天8元 朵 而 77.5元 10天 每天7.75元 太 太 35元 5天 每天7元 价格调整的支持点 对于初次购买的消费者而言,花80元购买10天量的“美容套餐”比198元更易接受,这个价格对于“尝试”和“更换品牌”的消费者而言更有诱惑力;符合市场导入期的行销策略。 “美套”加“眠纳多宁”的效果是毫无疑问的,新的价格策略体现了“质优价高”的原则。 终端建设策略 维格尔‘健康坊’ 规划出消费者的‘动线’、‘等待线’,让‘健康坊’的货品更趋合理和便于购买。 规划出‘健康坊’的展示区(远望、近看)、贩卖区。 规划出‘健康坊’的推广区——室外、室外。(悬挂、张贴——横幅、海报、pop、) 维格尔‘健康坊’ 加强素质管理,进行员工培训。 建议首先进行店长培训,再通过店长对一线 员工进行培训和指导。 通过员工、产品、广告、宣传——共同营造‘卖场气氛’ 通过店长、员工进行——‘卖场气氛控制’ 统一员工的服装(店长和员工分开)、标准服务用语 经销商方面 制订合理的销售政策,刺激经销商的经营热情; 给经销商提供最大力度的广告宣传支持,规范终端建设,满足经销商对于灯箱、POP、横幅等辅助贩卖工具的需求;营造完整、全面的宣传攻势。 公关活动 活动目的: 提升维格尔品牌及‘美容套餐’的知名度。 活动时间: 4月25日---7月25日,评选时间:7月18日 活动主题 维格尔美容套餐寻找 ——“素面美人” 活动广告语 满街靓女之前, 你敢‘素面朝天’吗? 活动细则 内容:凡是年龄在23—38岁的女性,只要在7月15日前购买任何一款“美容套餐”,均可报名参加评选活动; 选手需提供身份证件及个人资料; 参赛选手可免费于赛前接受“维格尔”美容顾问的专业培训; 评选当天全部参赛选手不许化妆; 活动细则 奖项设置:特等奖一名,奖金5000元,并获赠送维格尔“美容套餐”礼品装12盒,价值2976元,成为2000年维格尔“美容套餐”形象代言人;一等奖三名,奖金3000元,并获赠送维格尔“美容套餐”半月装12盒,价值1440元,有机会通过培训成为维格尔健康坊的形象使者,待遇优厚;二等奖6名,奖金1000元,并获赠送维格尔“美容套餐”10日装12盒,价值960元,三等奖20名,获赠维格尔“美容套餐”10日装6盒,价值480元;所有参赛选手均获赠精美礼品及优惠卡,永久性拥有
文档评论(0)