蓟县恒大金碧天下开盘执行方案-143PPT汇.ppt

恒大金碧天下开盘执行方案 蓄客计划 战略思考 ——农村包围城市，星星之火可以燎原 战略布置 ——启动蓟县，引爆周边市场 ——建立北京外展场，开展客户渠道营销 ——持销期现场成熟，开始正式拓展城市 战略第一步：积极准备蓟县渔阳宾馆外展开放工作 实施论据：蓟县当地房地产市场竞品分析表 战略第二步：积极展开北京渠道拓展工作，同时 加快北京外展准备工作 实施论据：盘龙谷及京津新城在京开设外展点 现阶段准备情况说明： （1）北京外展场富尔大厦撤场工作 （2）易居会会员的渠道拓展情况 （3）北京外展选址建议 战略第三步：积极准备现场展示工作，组织带客活动 实施论据：体验式营销成功案例 慢城·26岛与保利西山林语两个项目均采用体验式营销方式，现场实景全部呈现，客户亲身感受环境与配套。 实施计划1 ——成功渠道方式； 京津蓟三地油站纸巾盒广告投放 实施计划2 ——事件营销 2008年中国十大超级豪宅评选新闻发布会； 天津看楼巡展带看 实施计划3 ——媒体配合 开盘两周前媒体全面推广 现阶段准备情况说明： （1）媒体合作情况说明 （2）工程进展落定时间 北京区域蓄客通路 目标客户： 易居会、北京东CBD区域高端客户群、高级俱乐部会员。 媒体渠道： 1、利用北京区域内的小众传媒（如《安家》《新地产》杂志、短信）进行圈层营销宣传。 2、大众媒体（如《北京青年报》《京华时报》）进行全面覆盖。 3、北京写字楼内的分众楼宇广告。 营销渠道： 1、针对北京CBD区域进行资料派发。 2、针对北京东区高端客户群进行点对点的活动营销宣传。 3、在北京高端消费场所：如高档商场、星级酒店及高级俱乐部等进行活动营销。 4、通过易居会的高端客户资源积累意向客户。 注：建议以蓟县盘山一日游活动来吸引客户到现场参观。 目标客户： 针对高级车友俱乐部会员、银行金卡会员等高端圈层人士。 媒体渠道： 1、通过小众传媒（如《楼市》杂志、短信）进行圈层宣传。 2、大众媒体（如《每日新报》《今晚报》）进行全面覆盖。 营销渠道： 1、在高端圈层人士聚集区（如奥城商业街、梅江家世界超市）组织蓟县盘山一日游活动来吸引客户到现场参观。 2、为来盘山旅游的游客免费提供午餐为条件与旅行社合作增加“到本案现场参观”一个环节。 3、通过与旅游局的合作，“本项目业主享有免费游盘山的特权”为亮点进行蓄客。 目标客户： 采用地毯式营销，从而引发羊群效应，并重点针对当地高端消费群体，如蓟县县城政府官员、村委会领导、民营及私营企业主等进行点对点宣传。 媒体渠道： 1、利用当地电信局、移动、联通的高端客户资源进行短信精确覆盖。 2、利用当地电视媒体，在黄金时间进行播放。 3、利用当地报广（如蓟州报）进行全面覆盖。 营销渠道： 1、针对当地高档社区、高级酒店宾馆、政府机关进行DM直投。 2、在当地高端人群聚集地（如渔阳宾馆、鼓楼商业中心）进行路演。 3、在当地高档餐饮、娱乐场所设立宣传点。 4、针对当地拥有价格在20万以上汽车的车主进行定向宣传。 1、考虑到项目产品特点和前期客户蓄水情况采取小体量出 货，多频次推售的模式。 2、依靠独栋产品的稀缺特点，合理利用价格杠杆，掩护双 拼和联排产品的出货。 3、在不同批次的推售中，利用产品差异和位置差异，有比 例的控制去化情况。 房地产销售流程培训课件 8月26日 展板设计 8月26日 包装设计 销售中心内部 8月22日 包装设计 8月22日 展板设计 蓟县外展场 （按文件执行） 8月24日 包装设计 8月22日 展板设计 天津外展场 （按文件执行） 8月22日 样板房指示牌，样板房户型水牌，样板房内温馨提示 8月22日 看楼通道包装、层牌、栋牌 8月22日 小区内景点标识牌 8月22日 项目内道旗 8月22日 路线指示牌 8月22日 主干道路旗 8月22日 户外广告 项目现场 包装设计 已完成 海报 8月22日 效果图 8月22日 户型手册 8月30日 楼书 8月20日 名片、纸袋、信封、信纸、纸杯、胸牌、手提袋、资料 物料设计 已完成 报纸广告 广告设计 8 ★第二部分 平面设计和内容确认 9月13日 样板房指示牌，样板房户型水牌，样板房内温馨提示 9月13日 看楼通道包装、层牌、栋牌 9月13日 小区内景点标识牌 9月13日 项目内道旗 项目开放园区包装制作 12 9月13日 项目内指示系统 9月13日 主干道路旗路、路线指示牌