实习报告46845445.docVIP

开头 毕业实习是以培养学生独立工作能力，开发学生的创造能力为重点，巩固学生所学的基础理论知识，熟练应用专业知识为目的，即锻炼理论联系实际的能力。? 作为一名应届毕业的学生，通过毕业实习，我们可以深入生产实践、社会实践等一线获得感性认识，从中了解实际工作过程和生产社会需求过程，结合所学过的理论知识，使认识向深化发展。这种理论与实践的紧密结合才能完成调查研究任务。总之，作为大学期间最后一次实习，必须要认真完成。这次实习比之前的专业认知实习要深刻的多，认识实习是充满着对专业的向往，而毕业实习是把我们学的理论知识运用到实践中去，是我们对专业的更进一步的认识！ 销售部工作职责 一、销售部岗位职责 (一)正确掌握市场 1、 定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。 2、 收集有关产品的信息，掌握相关市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。 3、 负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。 (二)确定销售策略，建立销售目标，制定销售计划。 1、完成公司下达的销售任务为目的，确定销售目标，制定销售计划。 2、 监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给总经理。 3、 根据项目的卖点(卖点是可以创造的)和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神。 4、 完善营销策划方案，制定执行系统并监控执行结果。 (三)管理销售活动 1、 制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。 2、 营销队伍的组织、培训与考核。 3、 客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作 二．销售代表岗位职责? 1、?遵守公司一切管理规章制度、通知、通告、办法和工作程序。? 2、?维护公司利益，树立公司形象，在与客户交往中保持诚实可靠、不卑不亢的态度。? 3、?以务实诚信的工作态度从事本职工作，认真及时完成公司领导和销售部经理下达的任务 及计划。? 4、?根据销售部经理整体工作安排和销售计划，科学合理制定每周每月工作和销售计划，努 力实现和超越预定目标，并及时做好相应工作总结，以便改善下一阶段工作。? 5、?严格按照销售经理制定的拜访频率走访客户，与客户保持良好的客情关系，在工作中不 断高自身业务水平和谈判技巧。? 6、?根据销售部经理要求积极开拓新市场，缩小产品覆盖的盲区，不断完善产品的销售网络， 协助经理确保完成计划销售额，并确保项目利润率。? ?在销售部经理规定的时间内，将产品销入所辖区域，各级市场、各级渠道，并深度分销。 ?8、?密切关注所辖区域客户的经营状况和资讯情况，并及时采取有效的防范措施，最大限度 的降低公司经营风险和供应风险。? 9、?做好所辖各级市场的维护工作，按照上级要求做好产品陈列工作，协助经理确保每月的 项目回款，发票正常收回，并根据产品销售状况和客户回款状况控制好发货数量 ?10、?明确所辖区域对账、结款流程和账期，并将变更情况及时反馈给供应商，准时对账、 结款，做到准确无误，避免供应商出现少款现象。 ?11、?与客户洽谈合同时谨慎，不要出现文字上的漏洞，而造成不必要的合同损失。? 12、?在与客户洽谈业务时，应严格遵循公司价格政策，不得自作主张超越公司制定的标 准，以免出现市场价格混乱和冲货现象。 ?13、?根据市场情况向经理提出促销和方案，在得到批准后，认真做好促销的执行和管理 工作，以免造成公司营销资源的浪费，不折不扣的完成公司和区域促销计划，并把效果反馈给上司。? ?不得泄露和出卖公司业务机密。? ?协助部门经理完成标书制作。? 16、?积极完成新产品推广业务。? 17、?做好销售合同的签订，履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题。? 18、?汇兑与协调货源需求计划，以及制定资源调配计划。? 19、?接待来访客户，以及综合协调日常销售事务。 20.通过在卖场与消费者的交流，向消费者宣传本品牌产品和企业形象，提高品牌知名度。 实习感悟 实习是每一个毕业生必经的一段经历，它使我们在实践中了解社会，巩固知识，实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们真正走向社会打下了坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。回忆6个月的历程，我的收获颇多。以下是我对六个月实习的总结： 一.实习历程 刚刚到公司，我和其他几名同事接受了销售培训，通过学习资料、视频授课、老员工授课等方式，初步学习了些销售技能，对将要开始的工作有了大致的了解，虽说大学期间也学习过市场营销，以前也做过销售类的兼职，可对能否做好将要开始的工作还是有些不确定。? 培训结束之后，正式走上岗位开始接触销售了。在短短一个多月的实习中，确实让自己成长了许多。在实习过程中我会遇到各种不同的顾客，他们会用各种