新城市广场招商中心商业基础理论（30页）课件.pptVIP

六、购物中心的各种模式和特点 这是1994年ICSC（国际购物中心协会）分类出的八种不同的 购物中心。这八种购物中心共通的特点是： 有一致而整体的建，筑设施规划、 完整的交通道路系统、 足够的停车空间、 多元性商店业种与服务、 统一的经营策略及店面管理、 独立个性的购物环境。 就整体而言，密闭式购物区（Mall）通常是购物中心的主体， 采用密封式设计，并且将店面两两相对的每条商店衔接，以 中央温度调节系统的消费购物通道加以连接，形成四时四季 都很舒适的购物环境。 商业基础理论 一、行业介绍 1.1、零售业的演变史 零售业态总体来说经历了四次大的革命，即百货商店、连锁 超市、购物中心和无店铺销售。 百货商店的出现是适应西方工业革命大量生产大量销售和 城市化进程的要求而产生的，连锁超市是适应商业降低成本、 方便顾客的要求产生的，购物中心则是城市空洞化、居住郊区 化的必然反映，而无店铺销售则是电子技术和信息技术在流通 领城的延伸。 1.2、零售业发展趋势 国际零售业发展趋势 ６０年代，零售业界采取综合型营运，因此，百货公司、 大型综合零售势力高涨； ７０年代，零售业则进入专业化的发展阶段，专门店、 连锁店、超市、便利店、自助家庭用品中心等业态相继发展； 进入８０年代，大型购物中心等在世界商业发达国家范 围内兴起； 而９０年代末则朝经营业态细分化发展，单品店、生活 题材馆、无店铺销售、郊外大型专门店、产地直销及家庭购 物等新型零售业态纷纷兴起。 1.2、零售业发展趋势 趋势一：零售业市场高度集中化、规模化 趋势二：传统零售形式优势逐渐减弱，新型零售形式蓬勃发展 趋势三：大型、超大型量贩店及货仓商店迅猛增加 趋势四：跨国企业的拓展 1.2、零售业发展趋势 国内零售业发展趋势 零售业业态革命已露端倪 1、零售业态呈现多样化 2、传统业态市场定位呈现多元化 3、零售业态空间摆布呈现合理化趋向 4、营销理念的消费者本位化 1.2、零售业发展趋势 未来发展：一个零售业业态革命轰轰烈烈的时代 新兴业态的竞争将更加激烈 购物中心将会迅猛发展 传统百货店的生存将更加艰难 “三超”趋势 ——“超大、超全、超值” 专业性零售商业的特色化与连锁化 主题化商圈的建立 二、商圈介绍 2.1、商圈含义 商圈，是指商店以其所在地点为中心，沿着一定的 方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围，简单地说也就 是来店顾客所居住的区域范围。无论大商场还是小商店， 它们的销售总是有一定的地理范围。这个地理范围就是 以商场为中心，向四周辐射至可能来店购买的消费者所 居住的地点。 2.2、商圈的构成 商圈大致由三部分组成，即主圈、次圈、边圈。 主圈 主圈即主要商圈，也称第一商圈，又称核心商圈，是指最 接近商店的区域。在主要商圈内，消费者去商店购物最为方便， 一般情况下，65%左右的顾客来自主要商圈。在主商圈内，顾 客在人口中的密度较高，每个顾客的平均购货额也最高，这一 商圈很少与其他类型商店的商圈发生重叠，否则就易出现过度 竞争。一般来说，小型商店的核心商圈在0.8公里之内，顾客步 行来店在10分钟以内；大型商场的核心商圈在5公里以内，无 论使用何种交通工具来店，不超过20分钟。 2.2、商圈的构成 次圈 次圈即次要商圈，也称第二商圈，又称辐射商圈，是指位于主要商圈外 围的次要区域。在这一区域内，顾客较为分散，但消费者来店购买商品也较 为方便，在次要商圈内聚集着25%左右的顾客。一般来说，小型商店的次要 商圈在1.5公里之内，顾客步行来店在20分钟以内；大型商场的次要商圈在8 公里以内，无论使用何种交通工具来店，平均不超过40分钟。 边圈 边圈即边缘商圈，也称第三商圈，是指位于次要商圈以外的区域。在边 缘商圈内，散居着约10%左右的顾客，在这个区域的消费者来商店购买商品 中不太方便。一般来说，小型商店的边缘商圈在1.5公里以外，顾客步行来店 在20分钟以上；大型商场的边缘商圈在8公里以外，无论使用何种交通工具 来店平均在40分钟以上。 2.3、商圈分析 商圈分析是指对商圈的构成、特点和影响商圈规模变化 的各种因素进行综合性的研究。对商场来讲，商圈分析有重 要的意义。它有助于企业合进选择店址，在符合设址原则的 条件下，确定适宜的设址地点；有助于企业制定市场开拓目 标，明确哪些是本商场的基本顾客群和潜在顾客群，不断扩 大商圈范围；有助于企业有效地进行市场竞争，在掌握商圈 范围内客流来源和客流类型的基础上，开展有针对性的营销。 商圈分析应考虑的因素 人口数量及特点