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“要捐就捐一个亿要喝就喝王老吉” 王老吉病毒式营销案例分析 目录 王老吉简介 王老吉营销策略 王老吉的定位 王老吉的病毒式营销 王老吉的病毒式营销的成功之处 王老吉 王老吉实施病毒式营销的传播途径 王老吉简介 1 -广州王老吉药业股份有限公司 -始于 1828 年 -产品：王老吉凉茶饮料和王老吉润喉糖等食品产品和王老吉冲服凉茶颗粒、小儿七星茶冲剂、保济丸等药品产品 2006 年公司获得国家商务部颁发的首批“中华老字号 ” 证书， 2009 年，“王老吉”成为全国驰名商标。 王老吉的营销策略 2 价格策略-红罐和绿包王老吉 分销渠道：现代渠道，餐饮渠道，常规渠道，特通渠道 推广策略：喝绿包王老吉 品牌定位：能预防上火的饮料 核心诉求：怕上火，喝王老吉 分析：预防上火这一定位具有高度差异性，避免了与可乐等知名品牌直接碰撞，开辟了自己的空间 王老吉的品牌定位 3 简介：2008年5月18日晚，由多个部委和央视联合举办的赈灾募捐晚会上，加多宝集团代表阳先生手持一张硕大的红色支票，以1亿元的捐款成为国内单笔最高捐款企业，他们的善举顿时成为人们关注的焦点。第二天在一些网站社区里，不断流行着这样一个名为《封杀王老吉》的帖子：“王老吉，你够狠！捐一个亿，胆敢是王石的200倍！为了整治这个嚣张的企业，买光超市的王老吉！上一罐买一罐！不买的就不要顶这个帖子啦！” 这个热帖被各大论坛纷纷转载。从百度趋势上不难看出，“王老吉”的搜索量在5月18日之后直线上升，而《封杀王老吉》的流量曲线与“王老吉”几乎相当。 3个小时内百度贴吧关于王老吉的发帖超过14万个。天涯虚拟社区、奇虎、百度贴吧等论坛的发帖都集中在5月23日18点之前开始。 接下来不断出现王老吉在一些地方断销的新闻。南方凉茶“王老吉”几乎一夜间红遍大江南北，一些人在msn的签名档上开始号召喝罐装王老吉。 王老吉的病毒式营销 4 王老吉的病毒式营销 2. 运用网络红人、事件营销。 关键在于：热点塑造必须要形成网络热点旋涡。最终得胜的关键在于要集中火力，抓住一点。就如塑造一个红人一样，这次王老吉就是抓住了一点： “王老吉捐助1个亿”成为网络热点 1.在这个病毒式营销传播背后，是一场网络营销行动。王老吉是请了一大批网络推手在推波助澜。 王老吉的病毒式营销成功之处 5 1.王老吉抓住了最好的时机，即所谓的借势。 网络公关公司从汶川地震大事件带来的灾难前所未有，给中国的影响巨大无比，在此时做出最大手笔的捐款，瞬间就能聚拢眼球和关注。赈灾晚会可谓是一个非常绝妙的时机，使企业本身的社会责任感形象以及接下来展开的推广效果得以最大效果的传播。 2.媒体的选择。 在地震赈灾晚会中捐助后，全国各个网络论坛里开始出现王老吉豪举的帖子，接着，在天涯论坛中出现了一个《封杀王老吉！让他从中国的货架上消失！》的帖子，以夸张、引人入胜的效果引起网友围观、互动，以正话反说的效果从心理上顺应了网民好奇、探求的心理。网民纷纷回应，应该购买王老吉等。SEMTIME认为，王老吉在天涯的帖子无论是从策划、撰写、维护等等方面，都是经过精心维护的，继天涯异常火爆的情况后，该帖子被转到大大小小的各个论坛里，达到了非常广泛的影响