常州珠宝市场调查报告.docVIP

常州金店、珠宝店经营状况调查报告 一、常州珠宝店分布情况 在常州最好的商业街上出现了一大批各具特色的珠宝专卖店，如常州金店、通灵珠宝、老凤祥、周大生、金大生、金伯利珠宝、中国黄金、老庙、城隆珠宝、IDO、和合玉器、千年等。商场中也新增了英皇珠宝、NUOVA（通灵子品牌）和其它一些商场常见的品牌，尤其是常州金店、中国黄金、通灵珠宝、老凤祥的实力不凡，投入不菲，其中通灵的广告投放量是最大了，曾仅一个楼顶户外广告就高达每年70多万元。 　 二、常州珠宝消费分析 调查了一遍这些珠宝品牌，首先，令人惊叹的是常州黄金珠宝市场的增长速度之快，短短数年就可以“养活”各路豪强。 1、其实常州是一个高端客很少的市场，一般有钱的常州人多是到上海或香港去消费，剩下的中低消费人群竟然能够支撑起这么多的珠宝品牌，看来常州的市场潜力真的很大，这也说明常州以前的黄金珠宝毛利多少有些过高，否则很难吸引过来如此众多的品牌进入常州； 2、其次，感受到了在市场增量巨大的同时，常州珠宝品牌混战局面已形成。支撑起了这样一大批珠宝专卖店和商场珠宝专柜，更托举起常州金店和常州金店2000多平方米的翠都珠宝城。根据目前的市场格局，我们可以说未来谁都不可能一枝独大，谁也不能轻易击败谁，每个品牌都会拥有自己的消费群，调整也是小范围的调整，因此我们也可以预知常州市场很快将进行凶狠的价格战、广告战和品牌战，会员将不断被争夺，门店将快速的翻新，各品牌的经营成本将不断上升，最终达到一个合理的对峙平衡。 三、常州主要珠宝品牌经营情况 一、体量比例分析（市调业态总比） 黄金（㎡） 钻戒（㎡） 玉器（㎡） 银器（㎡） 黄金礼品（㎡） 总量（门店+专柜）（㎡） 备注 2166 2531 1747 122 666 7232 不含玉器、古玩市场 30% 35% 24.10% 1.69% 9.21% / 门 店 模 式 5403 74.70% 专 柜 模 式 1829 25.30% 二、品牌经营统计（品牌参考主要因素为：知名度、广告宣传、影响力等） 序号 经营品牌 位置 经营模式 黄金 钻戒 玉器 其他 合计 市场份额 1 常州金店 新北万达 专柜 36 　 　 　 3136 43.30% 南大街104 店面 400 400 400 400 延陵西路162 店面 500 400 400 　 延陵西路 店面 70 70 60 　 2 中联黄金 延陵西路 店面 100 100 100 　 300 4.14% 3 周大生 莱蒙 店面 25 25 25 25 220 3.04% 新北万达 专柜 10 10 　 　 丰臣国际 专柜 20 20 　 　 吾悦国际广场 专柜 30 30 　 　 4 通灵珠宝 南大街 店面 　 30 　 　 156 2.15% 新北万达 专柜 　 16 　 　 南大街104 店面 　 110 　 　 5 金佰利 南大街 店面 　 60 　 　 156 2.15% 新北万达 专柜 　 16 　 　 丰臣国际 专柜 　 20 　 　 吾悦国际广场 专柜 　 60 　 　 6 宝庆银楼 万博百货 专柜 10 10 　 　 150 2.07% 南大街104-115 店面 35 35 　 　 新世纪 专柜 30 　 　 　 吾悦国际广场 专柜 15 15 　 　 7 周大福 新北万达 专柜 30 30 　 　 144 1.99% 泰富百货 专柜 　 40 　 　 新世纪 专柜 12 12 　 　 百盛广场 专柜 10 10 　 　 8 金枼珠宝 新北万达 专柜 10 10 　 　 100 1.38% 延陵西路 店面 90 90 　 　 9 潮宏基珠宝 新北万达 专柜 18 18 　 　 91 1.25% 泰富百货 专柜 　 25 　 　 新世纪 专柜 　 30 　 　 10 周生生 新世纪 专柜 30 30 　 　 76 1.05% 购物中心 专柜 8 8 　 　 备注：其他珠宝名牌经营模式、面积在此不详细列举，详见《常州珠宝市调数据》。 三、品牌经营区域分析 序号 经营户数 经营面积 区域比例 经营区域说明 1 南大街及附近 2426（不含新世纪、百盛、泰富） 33.50% 中心 2 延陵路 2270 31.30% 老中心 3 新北区 701 9.69% 新商圈中心