车位理财产品方案教材课程.pptxVIP

2015年8月 一、银行信用卡车位分期政策 （1）分期时间1-3年； （2）首付1成； （3）一次性支付手续费（N年*4%）； （4）每月等额归还本金 （1）分期时间1-3年； （2）首付2成； （3）一次性支付手续费（N年*4%）； （4）每月等额归还本金 某客户购买合肥世茂翡翠首府20万元车位，在浦发银行申请信用卡分期三年支付流程如下： 举例 客户交纳20000元首付给公司 1 客户向银行申请，贷款180000元转入公司 2 客户向银行一次性交纳信用卡手续费21600元 3 客户每月等额支付5000元给银行，共36个月 3 小结 客户支付给公司车位费200000元，支付给银行手续费21600元 合计支付221600元，融资成本为12%（一年4%） 二、假定公司车位政策 假设：三年后可以选择公司回购车位，回购价格上涨30% 或 客户一次性支付 假如客户支付20万元价款，三年后选择要求公司按26万元回购车位，则净得6万元，收益率为30%（一年10%） 客户信用卡分期支付 假如客户支付2,22万元总价款，三年后选择要求公司按26万元回购车位，则净得3.8万元，收益率为18%（一年6%） 套利空间 三、假设公司参与套利 20000元首付对冲，现金流入流出为0 1 向银行申请，贷款180000元转入公司账户 2 向银行一次性交纳信用卡手续费21600元 3 每月等额支付5000元给银行，共36个月 3 小结 相当于公司占用资金180000-21600=158400元，分三年支付。 融资成本为14%（一年4.7%） 假设公司通过申请信用卡分期三年支付流程如下： 四、公司诉求点 （1）要激励其买车 （4）激励空间为18%-14%=4%（三年） 对愿意购买车位的客户 1 （1）确保三年后车位定价高于现在价格30%以上；（2）做好车位服务、管理和收费。 对不愿意购买车位的客户 2 四、车位理财产品设计  加入条件： （1）与公司签订车位合同； （2）至少支付1成首付。 只要新购买公司车位，即可加入业主车友会，车友会为会员提供理财产品 会员权利： （1）享受三年后车位价格上浮30%的车位被回购权； （2）享受一次金额最高2万元时间最长三个月的免息贷款； （3）享受购买其他会员或出售自己的车位被回购权. 公司会同物业组织成立业主车友会 车友会与深圳承和投资公司签订理财协议 车友会设立“车友宝”为业主提供理财服务以及其他会员服务 实施步骤建议 2 第一步 第二步 第三步