沈阳奥体万达广场推广策略思路沟通提报.docVIP

2014年沈阳奥体万达广场推广策略思路沟通提报 ｜收获2013｜2013年，是本案迎来转折的一年，全运会召开，让浑南奥体片区成为了沈阳的热点区域；万达广场和文华酒店投入运营，兑现了本案作为区域商业中心的承诺。在这紧锣密鼓的一年中，通过与开发商团队的共同努力，项目的市场认知度和认可度得到了提升，项目整体销售也渐入佳境。 2013年推广总结： （一）营销推广节点 2013年推广线路主要分为四大阶段：??第一阶段（3-4月）：豪宅入市+形象建立联万袂达组公织馆活的动形，象划建定立万，达公公关馆活差动异与性顶的级顶媒级体符、号顶。级以名项品、名车、富豪象作为起势，带动项目整体形象。目整体大盘形??第二阶段（5-6月）：样板间开放+大商业亮灯仪式亮以项目整体大盘形象作为起势，带动豪宅产品整体形象，通过大商业买灯信仪心式。等动作，凸显投资价值、居住价值和品牌价值，增强客户购 ??第三阶段（7-9月）：大商业开业+全运会召开万达商业价值的呈现，线上以大商业、酒店开业及全运会等利好，强调万达品牌对商业中心的塑造能力和投资为核心诉求，现场将样板街区较好的展示出来，并配合物料、现场展示丰富内涵，输出商铺的投资价值，公关活动以寻找客户为主要目的举行。??第四阶段（10-12月）：万达25周年活动+客户答谢会结合集团25周年，客户答谢会及万达会启动等活动，从线上推广、公关活动到销售物料，均以划定圈层，塑造符号为诉求基准。 商铺推出结合全运释放产品价值1.12.4豪宅入市5.16.1产品热销促销10.1岁末促销元旦促销春节促销强打价值促销促销十一促销1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月月份豪宅、SOHO价值点释放5.156.227.26大商业开业价值释放年底客户豪宅样商业亮大商业SOHO热销答谢板间开灯仪式开业结合全运契机造势放 （二）媒体投放铺排 3-4月份营销工作重点线上：4月初豪宅整体强势入市，大规模线上推广全面启动，强打万达公馆正统中心豪宅的价值，树立地位。线下：开盘后持续线上推广，强打客户置业目的三大要素，4月上旬逐渐转入线下话题营销，持续输出SOHO 投资价值，促进持续销售。 ｜3、4月豪宅｜ ｜3、4月SOHO｜ 5月份营销工作重点线上：通过大商业倒计时100天及豪宅样板间开放等信息释放，形成市场热议及追捧，成功续客开盘。线下：结合豪宅样板间开放等动作，及时更新阵地包装，增加案场销售氛围同时，通过举办公益捐赠及客户联谊等活动，引起区域关注； ｜5月豪宅｜ ｜5月SOHO｜ 6-7月份营销工作重点线上：通过释放6月22日亮灯仪式、7月26大商业开业等活动信息，以明星亲临现场演，城市综合体商业价值等吸引全城瞩目，从而增加项目认知度，增加客户基数，输出特价房信息，促进销售。线下：根据亮灯仪式、大商业及酒店开业等节点，及时更新阵地包装，充分体现SOHO、豪宅样板间展示功能，增加案场销售氛围。同时，通过明星亲临样板间及客户联谊等活动，炒热市场关注度；并通过互动体验，长期聚集人气。 ｜6月亮灯｜ ｜7月开业｜ 8-9月份营销工作重点线上：结合全运会召开契机，炒热区域价值，形成关注热点，重点挖掘城市综合体差异化卖点，打造产品形象吸引客户持续关注。线下：以“盛世全运·全民参与”为理念，展开系列公关事件快速吸引市场聚焦，再以强势价值输出，奠定项目区域领导者的综合体大盘形象，精装SOHO、商业、写字楼依托大商业、全运、区域价值进行推广。 ｜8、9月全运会+SOHO｜ 10-12月份营销工作重点线上：通过释放集团25周年、客户答谢会及万达会启动仪式等活动信息，输出特价房信息，促进销售。线下：通过一系列圈层活动，奢享沙龙，高峰论坛会、客户答谢会等打造顶级生活平台与正统中心豪宅相呼应，持续制造高端客户对公馆的期待。 ｜10、11月25周年｜ ｜12月年终答谢｜ ｜挑战2014｜2014年，我们将面对更大的挑战，这挑战来源于：1、区域带来的挑战：全运会过后政府和媒体的舆论焦点已经淡出浑南奥体片区，要延续前期区域的热度，更多的是靠片区内的各大开发商。2、利好带来的挑战：传统万达广场最具热度和关注度的开业期已过，进入运营期，辐射到销售的热度和人气得依靠我们自己造。 3、产品带来的挑战：??2014年7亿销售目标，SOHO（A3、A4、A5）占比2/3，其中A3\A4基本剩下了价格更高的高区，A5作为毛坯价格超过之前的A3\A4。??豪宅调整后的户型虽有提升，但豪宅的难点更多来源于市场竞争和豪宅客户对于项目的认可度。??商铺的高价与价值不对等带来的难度和挑战。 |本次提案目录|PART 1 写字楼PART 2 豪宅PART 3 商铺 PART 1 写字楼 正在我们为这栋毛坯SOHO困恼发愁的时候，感谢开发商团队让我们收获了一个名字——[万达中心]