决定成功的六大要素.pdf

来自罗伯特科利尔信书研究 第九章 决定成功的六大要素 简而言之，就是每一封好的信件都必须包括 这六点必要因素。 1、 开头，也就是要吸引读信人眼球的部 分，通过一系列 迎合读信人思想的阐述，以及通过投其所 好，迅速与其建立良好的关系，这样就能够 激发其好奇心，产生想继续读下去的欲望； 2、 描述或解释，在这一部分你将向读信人 标明你的身 份，首先你需要简要介绍你的产品的一些重 要特征，然后再逐一充实。 3、 目的和动