出口交易磋商和合同订立 国际贸易实务教材.ppt

1.合同订立和书面合同的关系 合同订立的前提：发盘和接受（要约和承诺）非签订书面合同 经口头磋商达成的交易，必须签署一份书面合同，合同才能生效。（我国在参加《公约》时提出的保留之一） 经函电方式磋商达成的交易，如果其中一方曾声明以签订书面合同为准，即使双方已就交易条件达成一致，在签订书面合同后，合同才能生效。 2.签订书面合同的意义 （1）有时是合同生效的前提； （2）是履约依据； （3）是解决争议的依据； （4）是一份有效、完整的法律文件。 第二讲 出口交易磋商和合同订立 教学要求与目的: 了解与掌握磋商的基本形式与程序以及合同的签订 本章重点 商务谈判的基本形式与内容 磋商的程序：询盘、发盘还盘和接受 合同的签定与生效 *本章难点 教学内容 一、出口交易前准备 二、出口交易磋商的形式和内容 三、出口交易磋商的一般程序与出口合同（合同关系）的订立 四、交易磋商中应注意的问题 六、书面合同的签订 1、国际市场的调查研究 2、生产、货源可行性研究 3、制定出口营销计划 4、申办出口管理文件 一、出口交易前的准备 主要交易条件：商品的品名、品质、规格、数量、包装、 价格、装运、保险、支付、 次要交易条件：检验、异议索赔、仲裁、不可抗力等。 二、出口交易磋商的形式和内容 （一）磋商的含义 （二）交易磋商的内容: 交易磋商是指交易双方以一定的方式，并通过一定的程序就买卖的商品及各项交易条件进行磋商，达成一项协议的过程。 广交会盛况 中国进出口交易会-广交会 二、磋商的程序 1．邀请发盘（询盘） Inquiry 2．发盘Offer 3．还盘counter offer ： 可能形成新的发盘 4．接受Acceptance 2.4为合同订立环节 1、一方向另一方探询交易条件，表达交易愿望。 2、买卖双方均可作出； 3、对作出方无约束力。 常用语： Please advise… Please advise by telex… Interested in…please… Please quote… Please offer… (一)询盘( Inquiry ) 请报帆船牌松香 WW级最惠价。 可供帆船牌松香WW级100公吨请递盘。 (二)发盘(offer) 1、也叫发价，交易的一方向另一方提出各项交易条件， 并愿意按此条件成交的一种表示。 2、在法律上称为要约； 3、在有效期内对发出人有约束力；且不得任意撤销和修改； 4、买卖双方均可发盘，多卖方提出。 常用语： Offer,offer firm, firm offer, quote,supply,can supply ,book,booking,bookable,order,ordering,bid,bidding,bid firm,firm bid. 可供一百公吨帆船牌松香WW级， 每公吨CIF伦敦五百英镑，七、八 月装船，不可撤销即期信用证付 款，六月二十日我方时间复到有效。 （1）发盘构成条件 1．发盘人受其约束。 2．发盘的内容十分明确（品名、数量、价格). 3．发盘是一方的表示，一般是向一个或一个以上特定的人提出，并且必须传达到该特定的人方能生效。 实盘是指对发盘人有约束力的发盘，在有效期内发盘 人不得随意撤销或修改实盘的内容，故有时又把这种发盘称为固定发盘或稳固发盘、不可撤销的发盘。 虚盘是发盘人有保留地愿意按照一定条件达成交易的表示，是对发盘人没有约束力的发盘。 如：以我方最后确认为准 （2）发盘分为实盘和虚盘两种 明示规定 －规定接受最迟送达发盘人的时间； －规定一段接受时间。 不明示（默示） 按国际惯例，“合理时间” (3）发盘的有效期 案例1 一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？ 口头发盘，如无约定，仅当场有效 -发盘的撤回（发盘还未生效） 可以撤回（撤回通知在发盘到达之前或与之同时到达受盘人） ——发盘的撤销（发盘已经生效）：不同的法律有不同的规定 英美法：可以；大陆法：不可以； 《公约》：原则上可以，除非发盘中已标明不可撤销。 （4）发盘的撤回和撤销 案例 B于2月19日才收到A空邮寄来的实盘。B考虑到发盘的价格对他十分有利，于是立即用电报发盘接受通知。事后双方对合同是否成立问题发生纠纷。问A与B之间的合同能否有效成立？为什么？ A在2月17日上午用航空信发盘给B，A在发盘中注有“不可撤销”字样，规定受盘人B在2月25日前答覆才有效。 但A又在2月17日下用电报发出撤回通知，该通知于2月18日