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风险管理的定?义： 经济单位当事?人通过对风险?进行识别和度?量，采用合理的经?济和技术手段?，主动的，有目的的，有计划的对风?险加以处理，以尽量小的成?本去争取最大?的安全保障和?经济利益的行?为称为风险管?理。 风险管理的需?要： 安全需要 经济需要 执法需要 风险识别： 风险识别是整?个风险管理的?基础，包括感知风险?和分析风险两?个环节，其中感知风险?是风险识别的?基础，分析风险是风?险识别的关键?。 损失概率： 是指风险损失?在一定时间范?围内实际发生?损失或预期发?生损失的数量?与所有可能发?生损失的数量?比值。 损失程度： 是指标的物生?一次风险事故?时的平均损失?额度，它是发生损失?金额按其概率?进行加权而得?出的平均数，或称是损失金?额的数学期望?。 风险规避和个?人对保险的需?求 一． 风险规避： 金钱在什么时?候对个人来说?具有更大的价?值，这个问题与风?险规避的概念?有关，从技术上来说?，一个规避风险?的人希望在财?富的期望值相?同的情况下，在具有风险的?环境中能够确?保一定的财富?数量。 影响个人保险?需求的其他因?素： 会谈前所作的?工作是什么 一，电话预约 二，准备会谈所需?要的资料 准备所需的介?绍性资料。 准备笔和便条?纸，以便做必要的?记录，或者方便客户?用来记录，计算。 准备好会谈需?要的辅助资料?及工具，避免会谈