铺门中学2017年迎国庆班级红歌比赛活动方案与销售xx乳制品实训报告合集.docVIP

铺门中学2017年迎国庆班级红歌比赛活动方案与销售xx乳制品实训报告合集 铺门中学2017年迎国庆班级红歌比赛活动方案 铺门中学20**年迎国庆班级红歌比赛活动方案一、指导思想 以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，坚持以人为本，促进学生的全面发展，提高学生的整体素质，培养学生的爱国情操，树立正确的人生观、世界观和价值观。 二、活动目的 为隆重庆祝中华人民共和国成立60周年，激发全校师生爱国、爱校的热情，增强民族自尊心、自信心和自豪感，进一步丰富我校的校园文化生活。 三、组委会 组长：莫振归 成员：陈天恒陈天晴黎章民罗扬声魏君湖罗义取陈振波 四、评委组 组长：魏丽 组员：申丽霞 张丽蓉 黄小飞 付瑜瑾 李凯琪 吴思倩 李少辉 孔艳梅 统分员：魏文彬 邱小花 罗敏敏 五、参赛对象、比赛形式及人数要求 参赛对象为全体在校的学生。本次比赛采取团体比赛形式，表演形式为合唱。以班级为单位，要求人人参与。 六、比赛要求： 1．参赛各队须演唱两首参赛曲目。一首为必选曲目《歌唱祖国》，另一首为自选曲目。自选曲目内容应健康向上，以围绕庆祝建国六十周年或歌颂党、歌颂祖国为主题。 2．每首参赛曲目演唱总时长不得超过5分钟，上下场速度要快。 3．参赛各队选出指挥一名，由我校在校生担任，校外人员不得参与比赛。 4．必选曲目演唱完毕后由指挥报出自选曲目的名称方可开始演唱。 5．本次歌咏比赛为班级大合唱，不采用任何形式的伴奏。 6．比赛顺序待抽签后决定。 七、评分原则： 1．歌曲主题内容健康，演唱不超时。 （1分） 2. 合唱人数符合规定，队员排位整齐有序，进、退场秩序良好。 （1分） 3．演出服装整齐统一，得体大方，能充分展现当代学生积极向上的精神面貌。 （2分） 4演唱时.精神饱满、积极乐观、保持良好台风。面部表情自然大方，充分显示青年学生的朝气和活力。 （2分） 5．演唱时要求声音宏亮协调，节奏准确，声情并茂，没有走音现象。 （2分） 6．指挥手势准确，节奏准，姿势优美。 （2分） 7.合唱歌曲有一定难度，能体现一定合唱艺术性，有感染力。 （1分） 8.设参赛人数分，若参赛人数全部到齐的班级奖励1分，缺一个扣0.2分，最多不超过2分。 八、记分方式： 1.集体奖：采取去掉一个最高分和一个最低分的办法，加总分后并取平均分，再加上或减去参赛人数分为比赛最后成绩。 2.优秀指挥员：去掉一个最高分和一个最低分的办法，加总分后并取平均分。 九、奖项设置： 大赛将设两个奖项： 1.集体奖：一等奖3名、二等奖5名、三等奖7名，其余均为鼓励奖。2：个人奖：评出优秀指挥员10名。 十、比赛时间：20**年9月29日晩 十一、比赛地点：学校大操场 3 销售xx乳制品实训报告 销售xx乳制品实训报告 一：实训简介 本次实训CoCo广告策划公司成员全部参与，共销售xx乳制品十箱，盈利总计22元，圆满完成实训任务。 二：市场分析 首先在实训开始前，我们选择的销售品为xx优酸乳，24盒装，此产品由周杰伦代言，深受广大学生青年的欢迎，正好符合学院内的学生这一市场消费群体。由于单人销售会出现遭到消费者的质疑、误认为劣质品等问题，更考虑到其他各公司的竞争关系，我公司特准备集体进行销售，并且以低价吸引消费者，占据市场，以最快的速度完成任务。 三：执行情况 销售品于周五统一发放（4.13号），我公司共领取到10箱优酸乳，分别为5箱原味和五箱草莓味。考虑到公司各成员空闲时间不统一，特定于周六和周日两天为销售时间，首先我们确定了目标市场为学院的广大学生，一是因为群体大，二是距离近，最主要是销售品适合学生的需求。随后我公司销售地点定于学院的实训广场处，此处人来人往，人流量很大。最后为了吸引消费者的眼球，我们制作了一条横幅，内容为：“市场营销专业牛奶促销”。 周六上午8点我们集合完毕，由男同学搬牛奶，女同学负责扯条幅、收钱工作。首先我们把准备好的废报纸铺在地上，然后把牛奶分开放好（两种味道），我们并没有大声的叫卖，当我们把条幅弄好时，旁边路过的同学明显很吃惊，而且也明白了我们的目的。开始的时候很少有人来问，很多人抱着疑惑的态度，过了一段时间，当广场上的人越来越多时，慢慢的有人上前询问，我们耐心的解释，并积极推销自己的产品。对他们提出同类产品在丹尼斯、望泽的价格，与我们对比，以低价打动他们，并说明我们的产品为正牌产品，绝非劣质品。有人带头，一会儿产品前就围了很多人，本来我们以为拆开卖比整箱要好卖，后来在销售过程中发现很多人都是整箱买的。10箱牛奶有8箱是整箱卖出的，2箱散卖的。整箱价格为35元，望泽的价格为43.2元，散卖每盒为1.5元，望泽价格为每盒1.8元。我们的低价策略也取得了很好的效果，在周六一天内把产品全部售出。 四：感受与收获 首先我们共盈利了22元