CD上海金融史转折点(六).docVIP

CD上海金融史的转折点(六) 　　交通银行“横”行江湖 　　 　　如果说,工商银行上海市分行建立的资金拆借市场、建设银行上海市分行的筹资活动,都是从纵向上展现出了差异的活力,那么,交通银行则是用这个“横”字来印证这条物理定律。 　　原材料缺乏,是上海工业生产中一个突出问题。交通银行一开始就在这方面显示出自己的作用,上海搪瓷不锈钢制造联合公司就是首先获益的一个户头。他们短缺硼砂,原材料大幅度提价使他们头寸紧俏,无力去搞横向经济联合,眼巴巴地看着工厂陷入停工待料的困境,急得厂部领导团团转。 　　那是1986年年底,因CD的矛盾而扩大了影响的交通银行,吸引了他们的视线,并有了接触。交通银行经过可行性审查,以超常的速度,于1987年年初,投放400万元人民币帮他们与辽宁宽甸矿达成了补偿贸易,支持宽甸矿增产400万吨硼砂以优惠价如数卖给上海。 　　上海第二钢铁厂45度轧钢机需要技术改造。1985年起步,总投资9880万元从国外引进设备。因为汇率调整,材料调价,加上申报时财务计划订得太紧,不希望超越一个亿这一条“红线”去要求国家审批,到了工程后期,资金缺额竟达1500万元!功亏一篑,花巨额外汇引进的全套轧钢设备,面临变成一堆废铁的命运。他们向专业银行呼吁,专业银行无法抽出如此巨大的资金帮助他们走完最后这一程。该厂负责财务的副厂长和所有管理层借贷无门,迫使他们向横里求生,一求就求到了交通银行。1500万!交通银行横里伸过去一只手托了他们一把,如数提供!这一套濒临搁浅的引进设备如期运转! 　　1986年底,刚登陆上海滩的日本世界时装公司需要进口时装机械等物资,时间紧迫,急切要求分管外汇的专业银行开出信用证。恰逢年终岁末,这家专业银行忙得无法给予特殊照顾。3个日本朋友急得如热锅上的蚂蚁。结果,雪中送炭的,还是交通银行外汇部!他们请这3位客户代表坐在柜台旁边,短短3个小时,就使他们如愿以偿。 　　就在这一年年底,很多单位都不得不像往常一样,赶“末班车”完成外汇指标,遂一起将手伸向分管外汇的专业银行,可惜,连日排队也无法在年终之前达到目的。又是交通银行,他们主动上门服务,6个人,短短一个月,就开出了245笔,占全年的49%!…… 　　事实就是这样,1986年的上海滩,尽管从年初到年底的一年之内,涌现了一系列不同性质、不同层次的金融机构,但真正使各个专业银行感到兵临城下的挑战的,却是这家“老行新开”的交通银行。他们从横里杀来,在夹缝间左奔右突,毫不客气地占领早已被瓜分掉的金融地盘,其情其景,竟是如此“道是无情却有情”。在广告宣传上,法国银行的口号是:“我们关心你的钱”;美国银行则相反:“你需要100万吗?找我们来”!交通银行既不是法国式的,也不是美国式的,更不是我国中、工、建、农等专业银行式的。但也可以说,他们既有法国的,也有美国的,当然也有我国专业银行的优点。他们没有基本客户,也没有中央银行划拨的调度资金。他们的法宝,就是“自求平衡,自负盈亏,自我控制,自担风险”。他们不得不这样横着站,横着走。 　　条块分割的界限一旦冲破,真刀真枪的较量便成了必然。 　　 　　CD与CD间的较量 　　 　　生活的丰富性在于生活的多样性;事物的生命与活力在于事物间的差异与竞争。 　　让我们的目光从CD上逐渐移开。如果说竞争机制引进上海金融界的初期,专业银行对交通银行用CD挖走自己客户存款的抵制手段,是出于一种自卫的本能、或者是某种惯性起了作用的话,那么这种暂短的下意识反应,很快被自觉的竞争代替了。谁说这种本能、这种惯性不是出于一个银行工作者高度的责任感?关键的问题,是当你一旦认清现实以后,如何正面去迎接这种挑战。正如毛应梁说的,业务交叉是必然的,目的是搞活金融,发展经济。各个银行都有长处,将竞争机制引进金融界,扬长避短,是为了增强活力。 　　是的,关键是“坚持改革,竭诚服务”。 　　竞争开始了。 　　CD继续以其独特的方式在银行的条条块块之间爆破、冲撞,交通银行试营业开始的几天内,以这种信用工具争取到的资金就达8000万,到召开第二次客户会议时,就上升到一亿多。CD在他们手里,只是一块敲门砖,门一敲开,就登堂入室,做巩固工作,使这一家成为自己长期客户。业务员们把这些客户各笔到期的款子牢记在心,提前几天与客户联系,热情地地询问:到期存款的本金怎样安排?是不是继续以CD存在我们银行?利息又打算怎样处置?是否和本金一起存入?……如果回答是肯定的,他们就打破银行常规,按照客户的账号开好存单送上门去,换回已经到期的旧存单。真是滴水不漏,致使所吸引的存款直线上升! 　　专业银行再也坐不住了。不仅三厘三的月息诱人,而且资金一旦被挖走,就再也回不来了。必须跟随交通银行在信用工具上相应地变化,即以CD对付 CD! 　　1987年3月,中国银行