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系统集成培训 华测2015全国营销大会 报告内容 3、华测系统集成的优势 5、华测经典案例的介绍 4、重点行业的现状。 2、2015年华测系统集成与经销商的合作模式 1、系统集成的概念 6、系统集成客户类型及业务开展思路 7、华测系统行业拓展规划 1、系统集成概念 所谓系统集成（SI，System Integration），就是通过结构化的综合布线系统和计算机网络技术，将各个分离的设备(如个人电脑)、功能和信息等集成到相互关联的、统一和协调的系统之中，使资源达到充分共享，实现集中、高效、便利的管理。系统集成应采用功能集成、BSV液晶拼接集成、综合布线、网络集成、软件界面集成等多种集成技术。系统集成实现的关键在于解决系统之间的互连和互操作性问题，它是一个多厂商、多协议和面向各种应用的体系结构。这需要解决各类设备、子系统间的接口、协议、系统平台、应用软件等与子系统、建筑环境、施工配合、组织管理和人员配备相关的一切面向集成的问题。 二、变形监测概念 被监测物体由于受外界环境的影响，本身会出现下沉、裂缝等,如果不能及时发现就又可能发生地质灾害，轻则毁坏建筑物等设施,重则破坏人们的生产生活甚至危及人们的安全，破环生态环境，所以安全监测势在必行。随着互联网技术和自动化技术的迅速发展彻底改变了我们的习惯。对于安全监测而言对自动化的要求越来越高，利用北斗定位和通讯技术对大坝、滑坡体等进行自动化变形监测并分析和做出评价,从而达到了对被监测物体实时监控，最大程度保障人民群众的生命财产安全。 2、2015年华测系统集成与经销商的合作模式 一、经销商只报备提供意向信息，由系统集成部全程跟进促成的项目，利润折让合同额的百分之二。 二、经销商报备提供意向信息，由经销商主导跟进，系统集成部提供技术支持促成的项目，由代理商享受结算价以上的全额利润。 三、GNSS监测项目低于经销商结算成本的，只要华测同意签订合同，经销商享受保底合同额百分之五的利润折让。 3、灵活的系统解决方案 1、集成各种传感器：GPS、测斜仪、渗压计、泥石流地声、次声、监测、裂缝计、量水堰、土压力计、气象仪等。 2、多种传输方式：光纤传输、无线网桥、GPRS。 3、多种供电方式：市电、太阳能供电、风光互补。 一、华测系统集成的优势 3、华测系统集成的优势3 4、整套监测系统： 拥有直接厂家的技术支持，软件+硬件都是华测自主研发，有100多人的研发团队支持，具备针对项目现场需要进行软件平台二次开发的能力。 1、专业变形监测数据处理软件HCMONITOR，国内首创，运用Kalman滤波三差解算法，颠覆了传统的GPS解算方法，既满足了实时、准实时解算需求，有极大的提高了系统监测精度。 2、国内首家手机监测客户端，做到实时查看数据。 3、报警形式多样：声光报警、短信报警、邮件报警。 一、华测系统集成的优势 3、华测系统集成的优势4 5、监测系统软件： 解算软件：（国家部委认证+科技进步奖） 支持双频解算，高动态解算，逢比测必赢。 平台软件： 结合多种监测数据接口，可以实现多个行业领域的监测需求 一、华测系统集成的优势 3、华测系统集成的优势5 6、监测系统软件： 解算软件：（国家部委认证+科技进步奖） 支持双频解算，高动态解算，逢比测必赢。 平台软件： 结合多种监测数据接口，可以实现多个行业领域的监测需求 一、华测系统集成的优势 3、华测系统集成的优势6 GNSS变形监测技术 全站仪（机器人）监测技术 三维激光扫描仪监测技术 其他气象类传感器监测技术 常规内观传感器监测技术 视频监控技术 综合通讯技术 综合供电方案 滑坡/水库大坝/边坡监测方案 尾矿监测方案 沉降监测方案 桥梁监测方案 矿山安全六大系统方案 车辆调度管理系统方案 机械碾压控制方案 高层建筑物监测方案 地铁/高铁监测解决方案 区域/城市沉降监测解决方案 露天矿卡车调度系统 合成孔径雷达监测方案 监测技术 监测方案 3、华测系统集成的优势7掌握的集成方案齐全，需求响应能力强 7、优质的售后服务和技术支持 1、遍布全国的售后服务机构。30个售后服务机构。 2、专人负责的维护部进行售后服务跟踪。 3、定期实时远程监测、模拟现场指导，及时发现问题，及时解决 4、24小时全天候免费电话服务 5、48小时紧急事态现场服务 一、华测系统集成的优势 3、华测系统集成的优势7 4、监测市场的现状 整体监测市场：12个亿 与我们相关的相关项目总额：5个亿以上 4、重点行业的现状---地质灾害行业（1）国家政策的重视 完善监测预报网络。各地区