挑选优良的销售人员中福生.pptVIP

如何挑选优秀的销售人员 思百得曼国际管理顾问（北京）有限公司 2002年9月 销售人员所具备的素质 一、意志品格 二、能力方面 三、性格方面 意志品格 忠诚：对企业的忠诚和 对个人职业的忠诚 坚毅：对工作的坚持不懈 （无商不……？） 正直：个人的品德操守 能力 口才 魅力 煽动力 理性分析 学习力 性格 选拔销售人员应具备的技巧 一、如何判断意志品格 二、如何判断能力 三、如何判断性格方面 如何判断意志品格 一、从个人经历判断 二、从工作履历判断 三、从行为语言判断 如何判断能力 一、叙述成功案例 二、解决现实难题 三、模拟实战考核 如何判断性格方面 一、见微知著 二、常见的考察问题 三、情状及意义 高级销售人员应具备的才干 一、能力方面 二、意志品格方面 三、个人修养方面 团队管理能力 目标：使整个团队明晰目标 计划：有步骤地培养能力 控制：实施有效的监察方法 激励：颁布合理的奖惩制度 责任：身先士卒以身作则 创新：打破陈腐不拘一格 主持销售会议能力 1、做好充足的准备 2、让与会者发挥自己的个性 3、少夸耀自己多引导他人 4、批评要有建设性 5、经常温习基本的销售技巧 6、预留会后时间 7、会必有决 组织协调能力 1、团队内部协调 2、与其它部门的协调 3、与合作单位的协调 意志品格 正直 职业 忠诚度 个人修养 约束 博学 精通专业 韧性 如何选拔高级销售人员 企业业务部门希望HR推荐什么样的人选 企业管理者如何选取人才 如何鉴定销售履历 业界调查（借助外力） 直接询问 问题与讨论 请大家随意发问 * ?思百得曼 * 北京·东湖别墅 课程目录 第一单元：销售人员所具备的素质 第二单元：选拔销售人员应具备的技巧 第三单元：高级销售人员应具备的才干 第四单元：如何选拔高级销售人员 第五单元：如何鉴定销售履历 第六单元：问题与讨论 有口才的人必定是人才 人格魅力在销售中的体现 形象与肢体语言在销售中所带来的煽动力 细致入微全面分析 不断丰富自身学识 勇敢——直面困难愈挫愈勇 开朗——与人相处如沐春风 乐观——态度积极充满希望 自身的道德原则 专业的素养和精神 忠诚于职业规范 对自己、上司、部属的约束 知识面的结构 对业务的精和专 压力的承受力 * ?思百得曼