机不可失失不再来在总公司视频会议上关于期缴推进的讲话.doc

机不可失，失不再来 ——重分安总在总公司9.20视频会议上关于期缴发展的讲话 （整理:渠道管理室） 8.19保险工作会议的召开，我们需要好好研究这个监管会议的一些内容。那么，很多人谈到寿险业的特别是银保业务的监管风暴即将来临。我想，这个风暴要来临我们是挡不住的。在这个风暴面前，我们如何应对？这次应总公司邀请，把我们重庆分公司期缴发展的一些做法，包括我个人的一些思考来给大家作一个分享。 我的报告题目是：机不可失，失不再来。我们必须正确对待这次风暴。现在各家同业公司都在采取行动，其中一个很重要的一个行动就是产品结构的调整，大力发展期缴业务。我觉得一方面是监管风暴我们必须去面临，另一个方面我个人认为，保险业特别是我们银保业务期缴的春天即将来临。我们要抓住这个机遇来迎接未来银保期缴业务的大发展。 报告的内容主要三个方面：一个是发展期缴，恰逢其时；二个是发展期缴，其实不难；第三个是发展期缴，大有可为。 刚才谈到监管风暴的问题，我觉得首先我们要从目前监管部门对整个寿险业2008年上半年发展判断所得出的三个重要结论来看待下一步我们发展期缴业务的必要性问题。那么这次保监会得出的三个结论：一个是认为上半年业务的大起必将有可能伴随着下半年业务大落的问题；第二个是保监会认为保险业特别是银保产品的结构存在很大的问题；第三个是银保业务占整个寿险业务发展的比重过高，渠道单一，对未来寿险业的发展存在渠道风险的问题。 从应对监管部门的必要性而言，首先第一，期缴可以避免业务的大起大落。实际上从重庆分公司这几年业务的发展已经得到了体现。期缴业务从首期业务的发展来看，与资本市场的关联度不会像趸缴业务那么高。重庆分公司这几年期缴的快速发展，既没有受到监管部门太大的影响，也没有受到渠道变化的影响。特别是渠道，都很认同新华公司的期缴业务。趸缴业务可能受到银行短期政策的影响非常大，比如银行有存款业务的时候。但是期缴相对有影响但影响较小，期缴大起大落的情况比较小。随着规模的进一步扩大，未来在银保的市场当中，续期业务的利益渐渐体现出来，如果将来银行也认可续期，如果也可以将它纳入保费统计当中去的话，我想通过几年的发展，期缴业务的平滑以及稳定增长效果将得到一个充分的体现。所以，期缴发展可以避免业务的大起大落。 第二是期缴符合监管部门的调整要求。这次保监会召开8.19会议，得出一个结论，认定保险业特别是银保业务结构不合理，最突出的是趸缴业务、以投资型的短期业务在上半年得到快速发展，而期缴业务、保障型业务没有得到相应发展。一方面保险业特别是寿险业得到高速发展，它和资本市场的关联度非常高，随着资本市场的变化，可能会影响到整个业务的持续健康发展，另一方面，保险业以投资型收益产品为主要销售内容的话，必然会带来保险业特别是寿险业存在合理性的问题。如果说我们都是以短期的投资型的业务为主要销售方向的话，保险公司从严格意义上来说不能成其为保险公司。保险公司就和基金公司、和市场上理财的投资型公司比较类似，而没有真正体现保险是突出保障功能。特别是年初南方冰雪包括5.12地震灾害以后，保险业对社会经济起到的补偿作用没有得到充分体现。据官方数据体现，截止到目前，保险业陪款只有66.6亿元，占整个中央的1000亿救助的不到10%，与党中央政府对保险业的期望、社会对保险业的期望差距非常大，所以就引发了保险业存在合理性的问题。这个问题主要就是产品结构的问题。 第三是，期缴可以起到降速却不影响保险业发展。全国各地保监部门都有控制保险业发展速度的要求。重庆保监局同样提出了今年后四个月控制速度，调整结构的要求，特别是控制速度的要求。控制速度最主要的一点，就是控制趸缴、控制投连万能投资型业务。只要是在保证合规、保证品质的情况下，应该说期缴业务是监管部门大力提倡和鼓励发展的。我们跟保监局表态的时候，也是说我们重庆分公司在接下来的四个月中要响应监管部门的要求，一方面要控制业务发展的速度，另一方面，在保证合规、保证品质的情况下，尽力提升我们期缴业务的平台，继续改善我们期缴业务的结构。虽然说整体规模有所下降，但是如果我们在这个过程中把期缴业务当作我们重要的一个发展方向，继续提升期缴业务的平台的话，我想我们大家不但不会受到降速的影响，而且会看到保险业未来发展的希望。那么接下来也是希望我们重庆分公司既符合监管部门的要求，同时也能够进一步加速我们业务的转型，提升我们期缴业务的平台。 监管风暴是我们保险行业必须要去面对的。在这种情况下各家公司都在积极地调整业务产品的结构，同业都提出了在接下来后四个月大力发展期缴业务。我个人认为，这对我们新华来说更是一个机会。因为只有当同业都开始大力做期缴的话，市场才会变得更成熟，市场才会变得更加发达。只有一家的话，这个蛋糕是永远不可能做大的，只有大家都参与了，我们才能真正地在整个市场快速增长的过程中，