原创力文档- 1、本文档共22页，其中可免费阅读7页，需付费180金币后方可阅读剩余内容。
- 2、本文档内容版权归属内容提供方，所产生的收益全部归内容提供方所有。如果您对本文有版权争议，可选择认领，认领后既往收益都归您。
- 3、本文档由用户上传，本站不保证质量和数量令人满意，可能有诸多瑕疵，付费之前，请仔细先通过免费阅读内容等途径辨别内容交易风险。如存在严重挂羊头卖狗肉之情形，可联系本站下载客服投诉处理。
- 4、文档侵权举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
编者按：随着中国加入ＷＴＯ，金融服务业的不断开放，我国银行业将面临日益激烈的市场竞争。与外资银行相比，我国大多数商业银行由于发展时间较短，经营经验有限，只能提供较少的金融产品和服务（主要是传统产品和业务），存在产品单一、同质，网点相似，中间业务和个人业务开展不够等问题。与此同时，国内同业间的竞争也大大加剧。激烈的市场竞争将集中在人才、优质客户和市场这几个主要方面，其中能给银行带来主要利润和发展空间的优质客户成为竞争的焦点。本文就当前新的市场环境下，国内商业银行应如何对优质客户进行有效的市场营销进行了探讨。 一、筛选优质客户，明确营销目标，制定个性化的营销方案。 管理学领域流行的杠杆原则
文档评论（0）