Vz华平网络视频与全时对比.pptxVIP

V2/华平网络视频会议介绍及全时产品策略创想空间商务通信服务有限公司? 2010 G-NET Systems, Inc. All rights reserved. | 目录 V2及华平网络视频会议产品介绍 全时的优势 全时的产品策略V2/华平网络视频会议简介说明市场定位V2：软件视频会议解决方案提供商华平：视频会议解决方案提供商（以硬件视频会议产品为中心）目标市场以公共事业（政府、军队等）、国内的大行业客户为主V2也提供少量的租用服务给中小企业产品V2：视频会议系统、大容量视频会议系统华平：视频会议系统、全景高清视频会议系统产品定位在会议室召开的多方视频会议商务模式V2和华平都以销售软件或软硬件结合的系统平台为主（即卖产品），其商业模式与会议服务有本质的区别；V2也提供基于会议室或并发用户数的租用方案，但是在其整体销售额中所占比例很小；V2网络视频会议功能V2网络视频会议功能标准版专业版华平视频会议产品因华平视频会议产品以硬件设备为中心，与网络会议服务产品有较大差异；说明标清会议终端标清视频终端硬件设备全高清会议终端高清视频终端硬件设备软件桌面终端作为视频会议解决方案中的软件终端产品，能与硬件视频终端及MCU设备集成，提供音视频会议、远程协助、会议讨论、会议点名等核心功能，以及文字聊天、文件传送等辅助功能MCU多点控制单元视频会议桥硬件平台会议管理中心基于Web的视频会议管理工具V2/华平产品定位的局限移动性、个人化是现代商务工作模式的发展趋势，而会议室型视频会议正好与之相反据统计，仅在美国，每周就有2,200万人至少在办公室以外的地方工作一天；英国的同类统计数据也表明，在过去3年该数字增长了4倍；从工作地点看，商务人士对移动协作的需求很大；为保持工作的连续性，需要更好的协作方式和工具； 而协作工具易用性与质量，是促进商务人士养成远程协作习惯的核心推动力；V2/华平商业模式的局限从全球范围看，SasS是商务协作通信产业的发展趋势，而传统CPE模式成长空间有限CPESaaSMSP在客户场地部署模式中，客户采购所有必需的设备，用于支持会议和协同，并独立操作设备。这样做的优点是安全性。其缺点包括需要投入基建资金，要求对用户进行培训和教育并进行交流；培训操作员/帮助台工作人员，要求工作人员在假日、病假、休假等日期内进行操作，而且需要投入资金跟上会议和协同行业的发展，并且更改内部需求以维护有竞争力的服务。利用会议服务提供商部署模式，最终用户将会议需求外包服务提供商，这些服务提供商拥有、维护、运行和支持所有的设备，以满足客户的需求。客户一般不需要先期支出，没有资金投入，而且仅在使用所提供的服务时才付费。CSP负责提供客户要求的扩展性和可靠性。客户必须能够随意使用位于CSP站点的共享资源。在管理服务提供商模式中，有多个选项。设备可以由用户或者MSP合作伙伴拥有。设备本身可以位于任何位置——客户场地、MSP站点或者与另一个公司共同运行的设施中。这种模式的优点是财务的灵活性，而且能够使用会议和协同专家的资源。对于呼叫量大的客户，MSP方式可以提高设备利用率，从会议和协同投资中获得最高的投资回报，部分原因是对公共服务的接入呼叫费用降低。专业MSP远程MSPCPE每月总的成本SaaS 每月的利用率40%60%80%100%V2/华平商业模式的局限CPE、SaaS及MSP模式的经济性对比客户在SaaS、CPE 与 MSP 之间的取舍是动态的，需要平衡资本预算需求、内部资源、风险大小、提高普及率的可能性以及长期会议应用的需求。随着供应商不断演变以满足各类用户的需求，不同细分市场之间也会出现重叠的现象。服务交付的经济性V2/华平商业模式的局限但是，从整体趋势上看，SaaS更具有长期的发展优势CPE模式从2004年到2006年下降很快，到2009年稳定保持在32%。即使SaaS/云计算技术不断成熟，相信一些组织仍然会采用CPE模式。但不管如何，SaaS模式从整体上表现出了更强的增长能力。CPEMSPSaaS数据源：Wainhouse 2009V2/华平商业模式的局限从客户角度出发，选择不同商业模式的关键驱动因素在于：CPEMSPSaaS提高控制能力增强数据安全性降低资本投资降低风险获得更多的综合服务V2/华平商业模式的局限SaaS vs. CPE – TCO优势很多大型企业的首席信息官（CIO）开始重新审视购买软件的方式。在IT预算减少的环境下，SaaS按需服务模型是非常诱人的替代方案。采用这种模型，通常不存在前期许可费（也就是无须先期投入软件采购成本）。获得成本是整个TCO成本的9%低成本是客户选择SaaS主要原因SaaS的成本是传统模式的25%数据源：Gartner GroupV2/华平商业模式的局限SaaS vs. CPE – 服务优势SaaS