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关于构建山西焦化企业竞争优势探讨 　　摘要：文章运用迈克尔?波特的五力模型等战略管理工具，从不同角度分析了山西焦炭企业面临的竞争环境，对山西焦炭企业如何在风云变幻的市场上获得持久的竞争优势进行了深入的探讨，以期对焦炭企业的良性发展起到一定的启示性作用。 　　关键词：山西；焦化企业；竞争优势 　　 　　一、山西焦炭业五力模型分析 　　 　　根据波特(M?E?Porter)的观点，一个行业中的竞争，不仅仅是在原有竞争对手中进行，而是存在着五种基本的竞争力量：即潜在的行业新进入者、替代品的竞争、买方讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力以及现有竞争者之间的竞争。通过运用五力模型分析法，可以有效地分析山西焦炭企业所处的竞争环境。 　　 　　(一)上下游潜在进入者评价 　　山西焦炭业面临的潜在进入者主要有两类：一类是实行后向一体化的外省市钢铁企业，这些企业自行配套生产冶炼过程中最为重要的原料焦炭，势必减少对山西焦炭企业的产品采购。第二类是省内外实行前向一体化的煤炭企业，这些企业占有丰富的焦煤资源，在向前延伸产业链之后将自行生产和销售焦炭产品。因此，目前山西焦炭企业在中长期内受到潜在进入者的威胁较大。尤其是实行后向一体化的外省市钢铁企业，对山西焦炭企业的威胁更大。 　　 　　(二)买方的议价能力评价 　　钢铁企业、铁合金企业、铸造企业是山西焦炭企业的最主要买方，在这些企业中，钢铁企业占了较大的比重，由于钢铁企业的产业集中度远高于山西焦炭企业，所以钢铁企业作为焦炭的买方，在议价时占有较大的优势。 　　 　　(三)主要替代品的威胁评价 　　焦炭的主要替代品是喷吹煤粉和铁矿石直接还原工艺，目前这些工艺技术在国际上并非主流，因此替代品对山西焦炭企业的威胁最小。 　　 　　(四)省外现有竞争者评价 　　一是省外钢铁焦炭联合企业，对山西焦炭企业的威胁最大；二是省外的独立焦化企业，由于这类企业不占有山西焦炭企业所具有的天然资源禀赋优势，所以威胁较小。现有竞争者中的省外钢铁联合企业对山西焦炭企业构成最为严重的威胁。 　　 　　(五)原料供应商议价能力评价 　　焦煤供应企业的产业集中度相对较高。议价能力略高于山西焦炭企业，以2006年为例，焦煤产量9.6亿吨，焦炭产量2.63亿吨，焦煤供求基本平衡，从整个角度来判断，近期卖方的议价能力不会对山西焦炭行业产生过大的影响。 　　 　　二、山西焦炭企业对行业微观环境因素反应分析 　　 　　根据前面的论述，下面列表分析评价了山西焦炭企业面临的关键威胁因素，并通过“有效反应评价评价”和“竞争环境总评价”判别其对威胁的反应能力(详见表1)。 　　从上表可知，山西焦炭企业对现有竞争者和潜在进入者反应较差，省外钢铁焦炭联合企业和省外独立焦化企业对山西焦炭企业构成严重威胁。 　　 　　三、山西焦炭行业产业集中度分析 　　 　　贝恩分类法是目前国际上比较流行的一种产业结构划分方法，按照这种方法，行业前4名或者前8名最大公司的产量占全行业产量的比率来判断该行业的行业集中度高低。贝恩分类法的计算公式为：CR4=∑Xj/∑Xi。 　　本文用2004年山西焦化行业中产销量最大的山西美锦、山西焦化、太钢焦化、山西阳光四家企的年产销量之和625万吨作为∑xi分析数据，用2004年山西省焦炭行业总产销量7000万吨作为∑Ⅺ的分析数据，则可以得到山西焦化行业CR4值：CR4=625/7000=8.93％。 　　 　　按照贝恩分类法的衡量标准，山西焦化行业的CR4值远远低于标准值，属于第Ⅵ类，即高度竞争型行业，行业内企业数量极其多，不存在产业集中现象，换句话说，行业集中度极低，全行业对上下游产业链的竞争力极低。行业内部竞争异常激烈。 　　 　　四、构建山西焦炭企业竞争优势的探讨 　　 　　(一)山西焦化企业目前存在的主要问题 　　1、行业集中度过低，产能严重过剩导致的问题。(1)山西焦炭企业近年来产能盲目增长。一定程度上分散了行业集中度，使得全行业在国内市场缺乏价格控制能力。山西焦炭新增产能的过快增长。导致行业整体效益降低，企业互相压价，进而形成恶性竞争。(2)由于单个企业规模偏小，在出口配额分配时不受国家重视。虽然山西焦炭出口占全国出口总量接近90％(按焦炭产地统计)，但每年分到的出口配额平均不到总配额的50％，近三年来将近45％的山西焦炭企业出口是通过购买外省市公司出口配额来实现的。这使得山西焦化企业大大增加了额外的成本。(3)由于山西焦化行业以民间投资为主，行业集中度过低。全省共有各类焦化企业1200余家，其中上规模的合法焦化企业只有156家，到2005年底，全省焦化企业平均单个生产规模只有35万吨／年，产能严重分散，成本居高不下，多数企业缺乏抗击经营风险的能力，