中国××集团电子商务发展战略建议 2004年.pptVIP

PEK-4303-04965-02-I 电子商务发展战略建议 C.4.1. 电子商务正对传统的贸易产生巨大的冲击，尤其在B2B领域 电子商务在互联网上的发展已经经历了五个阶段 电子商务正在改变传统的经济运行模式 每一个方面都有十分成功的案例 电子商务尤其是在B2B领域将对传统贸易产生深刻的影响 为了研究电子商务对钢铁行业的影响，罗兰?贝格公司对25家世界知名的公司进行了调查 大多数的被调查者认为，在未来的三年内，因特网会对钢铁行业产生巨大的影响 总体而言，互联网为钢铁行业带来的机会将大于风险 标准化的钢铁产品将首先成为通过电子商务进行销售的产品 罗兰 ? 贝格公司认为电子商务的成功取决于六大要素 C.4.2. 五矿集团应该在原有的基础上积极开展电子商务业务 五矿应该开展电子商务业务 如果五矿不进入这一市场，这一市场的份额将迅速被其它公司占领 五矿总公司自身所存在的优势也有利于吸引合资 / 合作伙伴 五矿集团对今后的电子商务战略也作出了重要的框架性决策 五矿集团拟建的三个网站处于不同的发展阶段 C.4.3. 罗兰?贝格建议五矿集团采取不同的方案发展电子商务 作为一个贸易商，五矿集团可以通过两种方式实现电子商务 五矿集团应根据市场和产品的特点来确定电子商务网站的形式 1. 建立钢铁交易平台，为钢铁标准产品的买卖双方提供交易场所 钢铁电子商务平台应包括六大主要内容 罗兰?贝格公司建议五矿集团立即着手建设钢铁的电子商务网站 建立一支独立操作的管理队伍既是风险投资基金的需要，也是网站成功经营的关键 五矿公司已经初步完成了钢铁网站的概念设计 如果电子商务方案有吸引力，五矿集团可以通过与其它投资合伙 (技术合伙人、风险投资公司) 来解决大部分的投资 但还缺乏一个完整的有关钢铁网站的商业计划 罗兰?贝格认为网站投资仍是一项风险极高的投资，利用“外”资的时机应该越早越好 五矿集团可以在合作伙伴上选择风险投资基金或者已经开始运营的类似网站 选择合作伙伴的标准是他们是否能提供五矿集团最缺乏的企业资源 对于网站公司的合作伙伴，五矿集团可以在更大的范围内进行 罗兰?贝格公司对全球12个国家25家主要钢铁厂的问卷调查也表明：标准化的产品及多余库存将成为电子商务中的热门商品 五矿总公司的电子商务交易模式可以考虑根据客户的类型和需求提供有针对性的特色服务 随着网站运作的深入，五矿钢铁网站的管理层可以采用不同的策略 2. 建立有色金属电子商务门户，提供产品和价格信息，并支持网上交易 有色产品市场是非常特殊的市场 将小有色产品在门户网站上销售可能会取得相当好的效果 3. 利用五金产品原有的“搜物威”网络，寻找合作伙伴，发展成为五金产品的网络销售商 现有的五金公司的网站是五矿公司十分适合的实验项目 五矿集团可以在坚持三项原则的基础上... ...给予该网络充分的发展空间 C.4.4. 电子商务战略实施建议 对于从事电子商务的网站而言，都必须分为前台与后台两个部分 五矿处于不同发展阶段的三个网站对于前台的服务有不同的要求 同样，对于不同网站的后台工作的要求也是不一样的 要达到这样的要求，五矿集团需要获得四个方面的能力 五矿集团必须着手建立自已的电子商务企业文化与管理层在电子商务上的领导能力 五矿还必须从业务上对现有的流程进行调整 客户的管理也是五矿集团须要培养的重要能力 互联网区别于其他任何产业的特性在于它的互联性，因此五矿集团必须与不同的公司结盟形成总体优势 罗兰?贝格公司预测五矿网站公司在未来将面临六个方面的风险 为了适当规避风险同时又进行核心能力的培养，五矿集团应该对不同的网站采用不同的策略 最佳的管理层队伍 在IT行业的工作经验与背景 工作及学历背景 在钢铁领域的经验与背景 行业经验 对客户需求的了解 对商品的了解 杰出的经营管理者 学历 领导能力 工作业绩 个人的性格 整个领导团队的关系融洽程度 中性，独立的网站 面对所有钢材交易的参与者，为客户提供实施交易的网上平台 提供保险，货运分销和加工等方面的增值服务以及商品跟踪等各种信息服务 五矿集团钢铁网站的总体概念 方案设计 寻找投资者 / 技术合伙人 建立并经营网站 明确网站经营的目标 确定网站对其客户的价值 确定网站的商业计划 确定网站需要的技术支持、人员数量以及内容、资金等来源 利用网站的概念寻找愿意合伙投资的投资者 也可以利用这一概念作为投资资本吸收技术合伙人 正式经营并运行网络 不断完善、更新与维护网站 主要工作 可能100%来自于五矿集团本身 低于50%的投资来自五矿集团 其它投资来源于风险投资公司、技术合伙人 来自于网站自身收益 绝大部分来自于风险投资公司 / 投资银行 仅有很小一部分来自于五矿集团 主要投资 五矿集团钢铁网站 商业计划