铜仁商业情景步行街项目营销策划方案.ppt

3）内部认购期（2009.6－2009.7） 费用预算： 费用：2.26万 公关费用：3万 外展场：2万 0.4元∕份 计：0.4万元 投放于县里及各乡镇 1万份 海报 印刷品 换广告画面30元∕次 计：0.6万元 项目周边500范围内，吸引和引导客户，主要诉求点为开盘日期，优惠措施及方法 200个 道旗、灯箱 换广告画面400元∕台 计：0.16万元 主要诉求点为开盘日期，优惠措施及方法 4辆 汽车 换广告画面 0.5万元∕次 产品特性卖点诉求和品牌阐述 3块 户外喷绘 + 工地围墙 平媒 6千 主要诉求点为开盘日期，优惠措施及方法 每日滚动4次 电视台时 电媒 费用预算 主诉求（或方式） 投入量 载体 投放类型 阶段性市场目标： 阶段性销售目标： 完成60%的销售 扩张品牌知名度，张扬品牌个性， 4）强销期（2009.8－2009.12） 推广方式：加强推广攻势，针对目标受众，加强利益点的宣传力度， 利用开展契合该阶段主题思想的活动实现供需双方向的 信息及情感交流。 热烈祝贺万山新农贸市场、商业步行街开盘胜利完成60%销售或者针对性客户促销活动 推广主题 4）强销期（2009.8－2009.12） 公关活动 1、 客户联谊活动 在前期客源积累的条件下，邀约已成交客 户和意向客户，定期在销售现场举办现场互动 性活动。 以此来展示项目销售热烈、火爆的氛围， 吸引社会的关注；借助政府和高端人群的社交文 化， 实现关联销售及促进项目的口碑传播；同时还 能够促进社区融合，有利于营造良好的社区氛 围，带动销售。 4）强销期（2009.8－2009.12） 媒体推广 强化传播手段，全方位刺激人群的感官感受，增强体验过程，强化社会认知，创造社会认同 。 2、户外 延续前期的发布区位及产品形象主题，延续 媒体的信息提示效应。在重大销售节点，将相 关活动信息向社会公示。 3、直投 宣传产品信息、活动信息。 阶段工作内容 1、电媒 利用电媒，进一步保证产品信息的全部覆盖 4）强销期（2009.8－2009.12） 2）项目定位--步行街 【属性定位与市场定位】 万山 首个 商业情景步行街 城市的 投资型 唯一性 2）项目定位--农贸市场 【属性定位与市场定位】 万山 新 农贸市场 城市的 投资型、 产品说明 与旧形 成对比 【属性定位与市场定位】 总体商业市场定位描述:满足中高收入人群的高档投资城市商业综合体 2）项目定位 2）项目定位--商业 【主打广告语定位】 一间好旺铺 百年摇钱树 ——我的财富天堂 2）项目定位--住宅 万山 性价比最高的 经典 生态社区 城市的 经典户型、 物管 实惠 丰富的、生态的 2）项目定位--住宅 【属性定位与市场定位】 市场定位描述:满足中高收入人群的高档生态人居社区 2）项目定位--住宅 【主打广告语定位】 一个城市的居住梦想 ——我的幸福天堂 2）项目定位 1.体现项目的商业投资，住宅以及项目整体的建筑风格、园林主题、规模和档次； 2.强调创意、气派、响亮和具有特色； 3.有利于项目VI识别系统的实施； 4.体现独特、易记、好听、朗朗上口、充满想象的特点。 【命名原则】 万山新农贸市场 万山商业步行街 锦绣皇城 3）项目营销策略 【营销推广目标】 销售增长 通过项目市场进入“高起点”、产品推广“差异化” 的传播策略，赢得 市场先机，提升项目品牌价值，充分实现项目潜在价值最大化，使项目 获得销售最大收益。 市场拓展 通过项目定调、推广定位、销售定时三位一体的整合营销塑造项目及品 牌“特性”，在实现销售预期的同时，充分拓展市场资源，开发产品销 售和推广渠道。 品牌塑造 通过营销推广传播工作，树立项目品牌、开发商品牌，增强市场认知度 和美誉度。 3）项目营销策略 【营销推广原则】 统一性原则 持续性原则 互动性原则 “创新”主题原则 效益最大化原则 以“地产创新”、“新时代运动”为推广原则塑造进行项目差异宣传 在推广宣传活动中始终保持与消费者的沟通与交流 推广过程中的任何步骤、环节都保持与产品特色和推广主题高度统一