2011年伊佳百货4月份营销活动方案审定单20110319.docVIP

类 别：伊佳百货宏宇店四月份促销 主 题：第一波 游春恋春 春“衣”盎然 第二波 结婚季 新人新品送新礼 活动时间：第一波2011年4月1日（五）——2011年4月5日（二） 第二波2011年4月22日（五）——2011年4月25日（一） 活动内容： 第一波 游春恋春 春“衣”盎然 1、春季流行商品满1元起2.5倍或2倍换 2、特价商品，限时超低价抢购 3、满100元起加价1元起换购春季健康好礼 3、会员免费办，购物2倍积分。 第二波 结婚季 新品新人有新礼 1、春季流行商品折后198元立减108元 2、结婚季情侣服饰、用品、黄金珠宝特别折扣和优惠活动。 销售预估：115万元。 费用预算：63424.7元 备 注：门店可根据消费习惯、促销特征、地区气候、商品结构、供应商情况等实际情况做调整 适应门店：伊佳百货宏宇店 策划部门：新一佳总部百货营销部 总部百货营销部 总部百货财务部 总部百货部总监 总部财务部 总裁 第一部分 活动简述 一、总 主 题： 第一波 游春恋春 春“衣”盎然 第二波 结婚季 新品新人有新礼 二、活动时间： 第一波2011年4月1日（五）——2011年4月5日（三） 第二波2011年4月22日（五）——2011年4月25日（一） 三、市场状况： 1、时令已到晚春，气温升高，春装全面热销，夏装准备上市。 2、四月属于零售商业销售淡季，各大商场一般都利用淡季进行业态和品牌的调整。 四、活动创意依据： 1、春装全面热销之际，社会风尚方面进入结婚高峰期，故适当推广结婚用品，推动消费者。 2、清明时节，法定小长假，踏青好时节，以清明节为契机，结合商品的促销活动刺激消费者，推动整体卖场的人气。 五、活动目的： 1、利用春装热销和清明节进行促销活动，提升业绩，制造人气，做到淡季不淡。 2、以结婚商品组合推广和展示，踏青好时节，大力推销户外用品，以各种PR活动活跃气氛和提升卖场人气，增加购买力。 第二部分：促销活动内容 一、活动内容 本活动方案商品促销力度和方式，具体执行中，各门店应根据门店所在区域促销习惯、方式、商品结构、春装销售情况、供应商承受力度、消费者喜好等不同而作相应调整。 （一）SP活动 第一波 游春恋春 春“衣”盎然 活动一：春季流行商品1元起2.5倍换或2.0倍换 活动时间：2011年4月1日——4月5日 活动内容：活动期间，凡至本商场购物1元起的顾客，即可参加2.5倍换或2.0倍换的活动。 活动细则： 1、参加活动的品类包括服装(男装、女装、童装、家居服等)、鞋类、皮具箱包、儿童用品、床上用品等百货类商品。电器、超市、黄金珠宝、烟酒茶等自收银柜台及部分特价商品不参加此次活动，参加活动柜台详见各柜台标识。 2、百货商品以1元现金为起点计算，百货商品现金1元起换2.5倍电子折扣卡(如10换25；105换262.5...)或换2.0倍电子折扣卡(如10换20；105换210...)，以此类推，不用凑数，没有零头。单张小票金额不足，当日参加活动的柜台之间可以累计(买换额度不同的柜台之间不可累计)，多买多换。 3、顾客凭当日专柜营业员开具的售货小票至百货各收银台换取电子折扣卡并买单。（同时，在换购销售活动中，各门店可以实行直接在收银台进行换购折扣收银，如A专柜参加2倍换活动，某商品500元，则营业员按500元开单销售，并注明参加2倍换活动，收银员按换购后价格250元收银，即：500元/2=250元。换购由电脑部门在系统中预设换购程序和比例，并预先将参加活动专柜输入系统并测试，以确保无误。） 4、百货已换领电子折扣卡的小票金额零头，不再参加此次活动。 5、电子折扣卡不能兑换现金，不设找赎，电子折扣卡有效期至2011年4月6日营业结束，逾期卡值自动清零。 6、银行卡、商场购物卡和福利卡消费部分等同现金，可参加活动。 7、活动期间， VIP卡享受特价积分优惠，不再享受原有折扣。 8、活动期间，换购商品需要开具发票的，按实际支付现金部分开发票。 9、活动期间，商品办理退货，按实际收付金额办理退货。并冲减相应积分。 活动二：特价名品，限时超低抢