肥料产品创新的机遇与挑战——第三届中国新型肥料营销高峰论坛会议.pptxVIP

肥料产品创新的机遇与挑战;主要内容;基础肥料产能过剩迫使肥企转型;;市场过度竞争，价格过低，企业效益差。 今年1-8月氮肥行业利润33.02亿元, 同比下降64.5%；主营业收入利润率为1.78%，同比下降3.23个百分点。 行业亏损面扩大，亏损额大幅增加。今年年1-8月全行业亏损企业158个，同比增长28.5%；亏损企业亏损额45.12亿元，同比增长60.2% ; 大农户 Click to add text Click to add text Click to add text Click to add text Click to add text Click to add text ; 功能性需求-----------------------------------------解决土肥水问题 ;大农户时代对肥料市场的要求;;;主要内容;产品功能差异化是新型肥料发展的必由之路;新型肥料发展方兴未艾;规模化农业对新型肥料的要求;配方;;发展单质型中微量元素叶面肥料； 提高肥料的混配性，与农药、杀虫剂、 杀菌剂的混配性，提高效率； 研究螯合技术，促进吸收、增加稳定性； 开发新型助剂来促植物进吸收； 研发新化合物、应用新化工原料， 从而提高有效养分含量，改善产品性能； 开发应用活性物质。;水溶肥料的潜力需求分析;我国有机无机复混肥料的需求潜力分析;微生物肥料潜力分析;生物有机肥料的发展趋势;缓控释肥料潜力分析;中国的缓释肥料产业技术创新的关键问题;复合肥产业面临整合，产能2亿吨（实物），企业达4400家，平均产能利用率21%左右；高端复合肥市场平稳发展，每年进口复合肥数量120万吨左右；复合化率提升空间大，到2015年预计达到2300万吨（折纯）； 以区域土壤状况和作物需肥规律为基础的小批量生产，完善配套农化服务，搞好区域土壤调查，促进BB肥推广； 配方更优化：1）小配方上不同氮形态配比; 2) 小配方上速缓结合; 3) 减少15-15-15配方; 4) 根据土壤和作物添加中微量元素 掺混肥料核心是农化服务，不要成为原料搬运工；移动配肥+配方套餐+种施一体。;主要内容;满足未来农业生产的技术需求;;;农资产品市场的特性;肥料企业要敢于调整创新;经销商面对新形势需要做好布局;农资零售商赢在哪里？;如何解决最后一公里的规模效益问题？（产业化、规模化经营、合作经营） 靠什么赚钱？（营销的核心是什么？） 如何让顾客选择你的产品？（抓住需求、与众不同） 用什么方式卖？（转变观念、善于使用新型渠道模式、减少流通环节、增强价格优势） 如何让你的产品比别人卖得贵又卖得好？（品牌、特色） ;主要内容;一场新的革命到来的时候，昨天做得越好的人今天越倒霉（我们应该关注新的革命什么时候到来，以什么样的方式到来） ------马 云;Thanks for your attention 谢谢