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如何做阶段性述职报告 郭峰资料-30/7 报告流程 销售数据分析 生意增长点寻找 行动计划 财务预算 监督措施 一、数据分析流程 数据变动分析-同比分析 A-任务增量 B-达成率 C-任务进度 一、数据分析流程 二、影响数变动的5个维度 那些区域的增 降变化影响 那些品类 的增降？ 那些包装的分类， 散装或者定量装. 增降来自于那个渠道, 传统、KA或封通 增降来自于 什么时间？ 一、数据分析流程 3、影响销售变动的驱动因素 内部驱动因素： 铺市率-铺市率提高或下降，为什么提高或下降？ 单店效率提高或降低-效率为什么提高或降低？ 外部驱动因素： 竞品因素是最大的外部因素：竞品涨价啦、质量问题、 终端拦截等变化了？ 影响变动的动因无非来自内部和外部，且内部因素通常大于外部因素！ 二、增长（生意机会）点寻找 1、 增长点寻找（2-3P) 增长的机会规模有多大，必须给予量化。 机会点在那个区域、那个品类、那种包装类别、什么渠道、 什么时间。 寻找参照对象：以相关相似市场为对象，对比分析，寻找机会和增长点。 主要铺市指标数和市场陈列标准达标数。 三、行动计划 制定精确地可以量化的目标 制定可执行性的方式 提高铺市率 提高单店销售效率（单店回转） 三、行动计划 3. 具体的可达标的计划方案（步骤） 一、区域—选择有增长机会的区域 二、品类—选择公司的核心品类 三、包装类别—选择合适的散装或定量装 四、渠道—选择区域核心渠道突破 五、时间—制定可以掌控的时间预期 三、行动计划 4. 针对行动中的关键点：清晰明确的定义、量化可考核的目标 、 有效的时间排期、相关责任人及考核方式。 5. 计划成功必要因素：人为首要因素 A：销售团队 B: 相关团队（客户团队、支持平台等） C: 关键责任人的对接。 四、财务预算 一、核心渠道、核心品类的预算 二、月度费用必须与销量进度相挂钩 三、营销须建立费用审请与检核挂钩的制度 四、费用评估制度，必须与销售关联 五、监督措施 公司日常报表 阶段性报告（日报和周报） 关键点关键会议（晨会、周会或月会） 阶段性述职 高频率的市场检核与协同拜访 谢谢!