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如何成为优秀的百泉
商务代表
谨将此文献给
每一位和我们一起拼搏、
一起成长的同事！
目 录
1. 为什么要成为百泉的商务代表 1
1.1. 做业务能得到什么 1
1.2. 为什么要加入百泉的团队 1
1.3. 优秀的人只愿在优秀的团队 1
2. 成功营销人员要具备的素质 1
3. 我们卖的是什么 1
3.1. 企业信息化建设 1
3.2． 特性与利益的区别 2
4. 营销实务 2
4.1. 客户在哪里 3
4.1.1. 客户范围 3
4.1.2. 如何寻找客户 3
4.1.3. 从网络寻找客户 3
4.1.4. 从身边寻找客户 4
4.1.5. 利用老客户 4
4.1.6. 区分客户 4
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