武汉银信御景名邸2009年1016房展会营销策划案.doc

银信·御景名邸 10.16房展会营销策划案 一、前言 银信·御景名邸项目从立案至今，在公司双方人员的共同努力配合下，各方面的准备工作陆续到位，御景名邸即将以崭新的姿态亮相仙桃10.16房展会。 基于御景名邸特色，在房展会期间，所进行之营销策略及活动是本案崭新亮相的关键，因此为了使项目面市能够旗开得胜，通过在前期整合项目各项资源的基础上，充分利用房展会与其它项目零距离比较的契机炒热销售特质，同时向公众传达项目信息，力求获得高频度的市场传播机会，使本案在房展会期间能够首战告捷。 此次参加房展会的前提是：充分营造本案特质——酒店式生活氛围渲染以及泰式酒店风情展示，力求首次面市能够一炮打响！ 二、会场布置示意图 方案一 方案二 展会参观动线示意图 三、房展会期间细节安排 1、现场登记 传播银信地产御景名邸项目信息，通过现场登记办理银信会员卡，针对会员发放小礼品，广泛吸引人员到展会现场进行登记，以强化项目气氛，挖掘本案目标客户群体，营造市场宣传热点，项目未推出已火爆认筹场景； 登记办理会员及分发礼品时间安排：房展会期间每天分上午两次、下午两次为登记发放小礼品。 2、房展会现场包装和注意事项： 展会现场是项目正式面市的第一线，是决定项目占据市场关注度的关键，因此现场包装、气氛渲染至关重要。 1）展会入口：空飘气球显示银信地产信息； 2）代表项目形象的泰式雕塑金像两座； 3）展位入口女门童两名； 3）展会展位加以精致小品增加项目品质（雕塑、植物） 4）模特展会现场巡场派单； 5）展会开展前一天进行一次现场模拟演习； 四、广告媒体宣传安排 展会期间综合利用各种传媒，多渠道传播楼盘信息，吸引广大客户入场，提高客户关注，塑造项目形象。 媒体采访开发公司领导，扩大银信品牌影响以及御景名邸开发理念和形象。 展会现场尽可能多的增加御景名邸曝光率 模特（4人）不间断巡场派发DM单张 房展组委会空飘气球（4条广告） 银信会员卡办理及礼品派送（300份） DM单张（10000份） 备注：（1）展会特刊必须在抢眼处有项目形象广告，并附有银信名邸详细介绍。 （2）电视台、报社需有相关报道跟进。 （3）告知客户展会期间登记办理银信会员卡的客户，后期购买银信的项目或入住酒店均可享受特别优惠。 五、费用预算 1、展位布置 2、会员卡制作 3、DM单张 4、礼品 六、人员安排 1\ 开发公司安排人员进行展会外围协调；宣传物料确认。 2\ 浚源机构展会期间安排4-6名工作人员负责展会现场工作。 3\ 鸿志广告负责展会布置及媒体协调。 七、附件 我司建议针对此次房展会大力推广银信会员卡，通过对银信会员卡的宣传，加深客户对于本案酒店认同；并感受项目所特有的酒店物业服务特点。 在展会期间宣传推出针对银信会员卡，除可享受购买银信物业或入住银信酒店均有特别优惠外，另可额外享受凯宾斯酒店开业期间半价入住优惠。 武汉浚源地产机构 二○○九年九月 暑期是大学生难能可贵的可以用来锻炼自己，走向社会的绝佳机会，在这个暑假里，我有幸走进一家超市，接触到自己专业以外的知识，接触到了各种各样的人，听到了不同的事，新奇的事物与学校里的一切存在着显著地差异，于是，我就超市营销和社会交际两方面，简要的阐述一下我暑期社会实践的思考及感悟 暑期是大学生难能可贵的可以用来锻炼自己，走向社会的绝佳机会，在这个暑假里，我有幸走进一家超市，接触到自己专业以外的知识，接触到了各种各样的人，听到了不同的事，新奇的事物与学校里的一切存在着显著地差异，于是，我就超市营销和社会交际两方面，简要的阐述一下我暑期社会实践的思考及感悟 体验营销。买方市场的形成让消费者需求呈现出了一些新的特点。消费结构上，情感消费的比重提高了；内容上，个性化需求增加了；价值目标上，更加注重接受产品时的感受；而从接受产品方式看，消费者主动参与产品设计制造，消费过程变为一种体验过程。以关注顾客体验为核心的体验营销战略便成为新时期企业的必然选择。它以满足消费者的体验需求为工作重点，将“体验”因子纳人营销战略，为消费者带来新的价值，丰富顾客价值系统的内容，成为体验经济时代企业赢得竞争优势的重要战略。是21世纪营销战中最有力的秘密武器，能迅速拉近与消费者的距离，提升品牌竞争力。 体验营销。买方市场的形成让消费者需求呈现出了一些新的特点。消费结构上，情感消费的比重提高了；内容上，个性化需求增加了；价值目标上，更加注重接受产品时的感受；而从接受产品方式看，消费者主动参与产品设计制造，消费过程变为一种体验过程。以关注顾客体验为核心的体验营销战略便成为新时期企业的必然选择。它以满足消费者的体验需求为工作重点，将“