企业经营哲学6 （十二）企业经营和 与资源运作.ppt

打沙滩排球，渴了，喝，劲跑X；一个踮布越救球，大腿拉伤了，抹，曼秀蕾墩拉伤膏；怕晒黑，擦，曼秀蕾墩防晒霜。联合促销越来越多地采用战略联盟。 案例 到目前为止，“好孩子”在国内有2200项专利，在美国也有了40项的专利——这些专利成为他们打天下的有利武器。 同时：“我们只做自己设计的东西，不帮别人做贴牌加工。”为别的品牌做加工，即使是企业管理非常好，利润能做到2%就算是很难得了。但是“好孩子”出口欧洲市场的童车，利润超过50%。 案例启示 手上有别人想要的资源就可以调动、利用、支配别人的资源。资源运作是资源整合的基础。 不仅渠道可以交换，而且生产、研发也可以交换。 2．水平战略是资源整合的一种形式。 水平战略 手上有别人想要的资源就可以调动、利用、支配别人的资源。 资源互换如果涉及到其它行业，行业与行业之间的资源互换叫水平战略。 水平战略是指：满足同一类顾客不同需求的企业彼此构成的战略联盟。 案例 以饲料行业为例，农民养猪是同一类顾客，需要猪饲料。 单独看，饲料没有差异化了，但是饲料、防疫、良种搞一个水平战略，水平联合，互为服务，这时差异化就相当明显了。 案例 水平战略从上世纪80年代至今越来越被大家所采用了，是被广泛采用的一种竞争形式。 水平战略往小了说叫联合促销，往大了说叫异业整合、混业经营。 联合促销 中国水平战略发生在竞争最激烈的行业，美容化妆业、服务业。刚开始大家都是玩概念，银耳珍珠霜，银耳珍珠吃到肚子里都不消化，涂到脸上能吸收吗？而且还有极尽奢华往脸上摸钻石粉末的，钻石是目前为止人类所认识到的最硬的天然物质，不将脸上扎几个洞就谢天谢地了。纯属安慰剂。 案例 你刚推出个新概念，他马上跟随。 你说搞个卵巢保养，他马上跟随：将一种进口的、从植物中提炼的精油涂抹在女性小腹上，然后通过特殊手法进行按摩，通过刺激一些穴位，使“精油”透过皮肤表层渗入体内，激活脑垂体，促使卵巢分泌女性所需的雌激素及孕激素。 卵巢保养这种方法号称“集护肤、美体、安神和调节内分泌等功能于一体”，能医治痛经，消除黄褐斑，推迟更年期等。 案例 用精油按摩真的具有这么神奇的疗效吗？“这种说法很荒唐。”听到记者的提问，北京协和医院妇产科孙大为教授立即予以了驳斥，“卵巢的位置很特殊，它在盆腔的深处，前有膀胱，后有直肠和肾，通常用一般的手法按摩根本触不到。而精油成分最多渗入到皮肤，单纯通过在皮肤表层涂抹精油，最终到达体内的元素微乎其微。” 你搞个SPA，他搞个SPA。你搞个盐浴，他搞个盐浴。 案例 SPA一字起源于拉丁文Spalouspa Par Aqua （Spalouspa是健康，Par是精油，Aqua是水），透过水来促进健康便是Spa的真正含义。 字典上说：SPA是一个蕴藏矿物泉水的地方，人们利用这种地方涌出的泉水治疗疾病或者改善健康状况。 案例 地理显示：SPA是个地名，一个位于比利时所属的阿德南丝森林中的小镇。早在古罗马时期，人们即发现它涌出的自然泉水盐分极低，矿物质几近于零，饮用或者泡浴对人体均有极大益处。 案例 抽象思考：SPA是一种人生态度，也是一种生活哲学，它可以是动词、名词或者形容词，意思是纯净、健康、新生、祥和、愉悦、空灵、舒适、呵护。不知从什么时候起，崇尚自然成了流行时间最长久的时尚。而在所有跟崇尚自然有关的时尚符号中，SPA是最能彻底地影响你的一个。因为，据说那不仅仅是一个能做冲浪浴、做全身美容、在一间静室里冥想的私人会所，还是一种生活方式。 案例 在激烈的竞争中，有些美容院就很聪明。他发现同等档次消费的妇女同志们，除了光临我的美容院，还去蛋糕房、SPA、体操房、瑜珈、干洗店、洗车房等。 我出面把这些同等档次的妇女经常光顾的这些商圈里的东西，搞个战略联盟。这时我的服务就增值了，超值服务了。 案例 这时，女士躺倒我的美容床上，我除了能提供美容美体服务，还能提供一些增值服务：到蛋糕房优惠享受一块蛋糕，SPA享受什么优惠，体操房、瑜珈、干洗店、洗车房分别享受什么优惠。 案例 大家别忽略了这个战略联盟的价值是什么，一个商圈里同等档次的这些店是稀缺资源，你先整合了，对手就没机会了。 而且女人的消费是就近消费的，不可能每次做脸，都从上海坐飞机到北京去专门做脸。 这个思路就叫做水平战略，异业整合。 案例 用这个思路看市场企业经营的创新几乎是无限的了，无穷无尽啊。 今天的竞争已经不是点对点的竞争了。20世纪90年代，苹果公司的电脑推向中国市场，无论从质量、使用便捷性角度看，都远高于其它品牌的电脑，但是不能用盗版软件。今天是其它品牌的电脑配合盗版软件占领全中国的市场。 案例 70年代索尼最先发明录像机，Betacam制的，但是今天只有在电视台机房才能看到。今天家用的是松下和JVC搞的VHS制的录像机。Betacam无论图像、声