企业连锁经营相关管理项目9 跨国连锁经营相关管理.pptVIP

项目9 跨国连锁经营管理 模块1 跨国连锁经营概述 模块2 跨国连锁经营战略 模块3 跨国连锁企业管理 模块1 跨国连锁经营概述 1．终极目标 （1）了解连锁企业全球化趋势。 （2）理解和掌握连锁企业跨国经营的原因，并能分析与解决实际问题。 2．促成目标 （1）充分理解连锁企业全球化趋势，掌握连锁企业全球化方法及运用。 （2）掌握连锁企业全球化的原因及运用。 案例百年同仁堂大举挺进国际市场 作为享誉海内外的老字号，同仁堂已经不能满足国内市场的“唯我独尊”，把中药大规模推向海外市场是他们下一个发展目标。在同仁堂335周年店庆之际，同仁堂集团总经理向外界透露了同仁堂涉足海外市场的发展计划。他表示，将力争在2008年之前，使同仁堂海外分店总数达到100家，并将中药打入海外主流市场。 目前同仁堂已以海外设立合资公司和药店14家，每年出口创汇2000多万美元。同仁堂的海外分店主要分布在东南亚地区，消费者也以华人群体为主，尚未真正触及欧美等主流医药市场。最近，不断有利好消息从海外传来，使中医药企业进军海外市场的前景渐趋明朗。欧盟刚刚宣布放宽植物药市场准入条件上，正式承认符合条件的中药可获得药品的合法“身份”。而同仁堂的药品生产企业已全部通过GMP认证，过硬的管理体系是其产品质量的可靠保证，也将有助于实现向国际主流市场开拓。 2004年10月28日是，北京同仁堂国药公司已于香港科技园公司签订合约，将在当地兴建同仁堂进军国际市场道路上“具有里程碑”意义的一步。随着此次香港生产基地的开工建设，同仁堂的出口业务将进一步转移。按照计划，未来一至两年内，同仁堂有所有出口业务将全部转由中国香港同仁堂国药公司负责运作，以此扩大同仁堂产品在国际市场特别是西方主流市场的占有率。 同仁堂集团正在“以高科技含量、高文化附加值、高市场占有率有绿色医药名牌产品为支柱， 成为具有强大国际竞争力的大型医药产业集团”的道路上快速前进，力争到2011年成为销售额达到300亿元，利润达到13亿元的国际驰名的现代医药集团。 连锁企业全球化趋势 1973年，家乐福在西班牙和英国开业，开始了它的国际化经营；1979年，德国的Tengelmann公司在美国进行大规模的收购，并向奥地利和荷兰进行了较小规模的扩张。荷兰的Vendx公司通过收购得到了它的第一个零售行业，随后又进行了多次收购，并进入欧洲其他市场和美国市场。贝纳通、Stefanel 和雅诗兰黛，以及很多小的高档消费品专卖店引领了这一时期时尚商品的潮流。不同的企业采取了不同的战略从跨国收购到特许经营。跨国扩张的浪潮始于20世纪80年代后期，但面在仍在继续，并且势头越来越猛。20世纪90年代的扩展行为大约超过了80年代的两倍。 连锁企业跨国经营的成因 连锁企业跨国经营推动力与拉动力 拉动力 推动力 规模经济 东道国人口增加 获得更高的利润的能力 经济快速增长，商品的需求量快速增长 东道国进入壁垒被消除 东道国政治稳定。文化和地理与本国的情形相似 希望把在国内成功经营模式引向国外的抱负 过硬的产品品牌，公司的技能和优势 成为国际企业的公司经营理念 分散的竞争，市场竞争程度不激烈 有机会学习国际企业的相关知识，建立进一步扩张的基础 经济增长缓慢 商业模式的饱和 市场饱和，机会减少 运营成本高 国际化发展的经验 竞争激烈，市场份额减少 营业场地饱和或者即将饱和 人口增长缓慢，人口组成结构改变 建立商店，尤其大商店受到法规的限制 通过收购的形式进行扩张受到法规的限制 来自股东要求提高收入的压力 不稳定的政治结构、负面的社会环境 连锁企业跨国经营的市场进入方法优点及风险 方 式 优 点 风 险 自主进入跨国连锁 任何公司的规模都可以采用；能强有力地控制国外公司；能在适度风险条件下以较低成本进行试验经营；能根据每个阶段的营运结果及时进行调整并很快确定规范化模式；能够进行快速复制 建立具有一定规模的连锁体系需较长时间；初期需要耗费大量的高层管理时间；不会很快回收成本，获得利润；需要进行全面的地点评估；如果进入的国家距离母国校远会面临更多困难 收购跨国连锁 能够快速建立自己的连锁体系，可以获得最佳位置；立刻产生现金流量；可以从所收购的企业转移经验和技术；迅速获得网点并将其转型为新业态 决策一旦出错则很难退出；评估接收对象有难度且花费时间较长；合适的收购对象不容易找到；必须对高级管理层做出承诺；所收购的企业文化可能不适合本企业或新的运营体系的要求 特许跨国连锁 实现快速扩张；总部的扩张成本低；有助于进入高风险阻碍投资边缘市场；可利用当地管理改善服务从而节省开支；可利用的合作协议形式多样；对小型的店面十分合适 可能有比较复杂的法律规定；必须找到合适的加盟者；很难控制外国的加盟者；可能陷入一个无法令人满意的合作