特许经营体系的设计与构建-6 第六章 特许经营体系加盟活动策划.pptVIP

第二节 特许经营体系加盟活动的准备 三、选择的一般性步骤和方法 加盟商选择特许经营体系可按照以下四个步骤来进行： 全面收集 本行业内 特许体系 的资料 整理和分析 搜集来 的资料 预选 特许 体系 对预选 特许体系 全面评估 和筛选 第二节 特许经营体系加盟活动的准备 1）全面收集本行业内特许体系的资料 全面收集本行业内特许体系的资料目的在于全面了解本行业特许经营发展的行业环境及其特点。加盟商可以通过以下渠道和方法来收集尽可能多的行业内特许经营体系的资料： 第二节 特许经营体系加盟活动的准备 浏览Internet上各种特许经营相关网站。 参加特许经营展会、行业展览会、培训班、研讨会、论坛等特许人可能聚集的活动。 查阅期刊、书籍资料。 以顾客的身份直接进入各特许经营体系的单店进行探访 第二节 特许经营体系加盟活动的准备 2）整理和分析搜集来的资料 加盟商将收集来的特许经营体系的资料进行分析和整理,以便得到以下行业内几个方面的基本信息: 行业的宏观环境、次宏观环境和微观环境 整个行业中共有多少个特许经营体系 各特许体系目前直营店以及加盟店的数目 各特许体系组织建立的时间 第二节 特许经营体系加盟活动的准备 各特许体系开始特许经营的时间 各特许体系加盟金、特许权使用费等收费的标准 各特许体系开店所需投资总额 各特许体系加盟店投资回报率以及投资回收期 各特许经营体系给予受许人的培训和支持 第二节 特许经营体系加盟活动的准备 3）预选特许体系 通过对上述整理出来的信息的比较细致的对比分析,基本可以得出如下一些结论: 哪些特许体系的品牌价值最高 哪些特许体系目前规模(网络)最大 哪些特许体系目前发展得最迅速 哪些特许体系目前发展得比较成熟 第二节 特许经营体系加盟活动的准备 哪些特许体系具有创新性的经营模式 哪些特许经营体系具有难以超越的竞争屏障 然后根据上述结论，初步确定出2-3家特许体系作为重点考察的对象。 第二节 特许经营体系加盟活动的准备 4）特许体系全面评估和筛选 通过前面3个步骤的工作，确定出2-3家重点考察对象之后，特许体系的选择就进入最后一个工作环节-对这2-3家特许经营体系进行全面细致的考察和评估，并做出最终的选择决策。 第六章 特许经营体系加盟活动策划 侯吉建 前言－本章主要内容 第一节 特许经营体系加盟活动概述 第二节 特许经营体系加盟活动准备 第三节 特许经营体系加盟活动实施 结束语 第一节 特许经营体系加盟活动概述 6.1.1 特许经营体系加盟活动的概念 特许经营体系的加盟(to buy a franchise),简称特许加盟，是指受许人为投资开设一个或多个加盟店而开展的一系列活动。 特许加盟活动的本质是人们的一种创业行为（new venture creation) ，同时也是人们的一种投资行为（investment) ，除了符合一般的创业和投资规律之外，本身又具有一定的特殊性，作为受许人必须对其特殊性有清醒的认识,才可能顺利开展特许加盟活动。 第一节 特许经营体系加盟活动概述 6.1.2 特许经营体系加盟活动一般步骤 学习特许 经营知识 自我 评估 行业 定位 筹措 开店 资金 签定 特许经营 合同 接受 总部 培训 加盟店 开业 加盟活动的准备阶段 加盟活动的实施阶段 选择特许 经营体系 第二节 特许经营体系加盟活动的准备 6.2.1 学习特许经营知识 一、学习特许经营知识的必要性 特许经营作为一种商业模式与其它传统的商业模式相比有其独特的交易内容和交易规则。综合起来有以下两点： 加盟商从特许人那里购买的是一种“权利”,而非一般意义上的商品，并且这种“权利”的核心是特许人的知识产权。 第二节 特许经营体系加盟活动的准备 6.2.2 加盟商的自我评估 一、加盟商的自我评估的必要性 加盟一个特许经营体系，并不意味着加盟商就进入了一个保险箱，而只是意味着一个持续的经营活动的开始。尽管特许人会给予加盟商很大的支持，但加盟店的成功主要还取决于加盟商的理念、知识、技能和最大限度地利用资源的能力。 第二节 特许经营体系加盟活动的准备 虽然如我们所知，特许加盟较独立创业有更高的成功率，但在全球特许经营的实践中，仍不乏由于加盟商本人的失误而造成加盟店经营失败的案例。 根据专业人士的总结归纳，造成加盟店失败的原因主要有以下几点： 加盟商以前独立经营过与当前特许经营体系类似的业务 第二节 特许经营体系加盟活动的准备 加盟