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本土化跨国经营战略中关键课题 　　经过二十多年的拼搏，我国的对外工程承包事业获得了可喜的发展，对外合同额和营业额已连续多年超百亿美元。2003年又有47家中国对外承包公司跻身世界225家最大承包商行列。但是在成绩面前，我们也应该看到，同国际上大型知名企业相比，我国对外承包公司无论在经营规模、核心竞争力，还是在创新能力等方面都存在着相当大的差距。同国际大型跨国公司相比，我国对外承包公司在管理体制、经营机制、管理理念、管理方法和手段以及人员素质和能力等方面均存在着较大的落差，从而制约着我国对外承包公司在对外工程承包事业上出现“质”的腾飞。在世界经济一体化的形势下，如何在激烈竞争的国际市场中准确定位，与国际跨国公司竞争，如何增强自己的综合实力，顺利完成全球战略的构思，是我国对外承包公司必须探讨的问题。 　　在国际化经营过程中，实现本土化经营是保持企业经营持续发展的一个重要方面。应该看到，到目前为止，除少数公司外，我国绝大部分对外承包公司尚未实现真正意义上的本土化经营。从而制约着我国对外承包公司业务的迅猛发展。本土化是企业国际化进程的必然阶段，是企业在人员、生产、销售和研发几个重要方面实现国际化转变的必由之路，是企业发展成跨国公司，顺利进入全球化经营阶段，在全球范围内配置和使用资源，并最终在全球范围内实现企业利润的最大化的基础。我国企业只有顺应国际形势发展的需要，转变经营方式和经营思路，走“本土化”经营的道路，才能在国际竞争中稳操胜券。而只有做到本土化经营，我国对外承包公司才能称得上是真正的“走出去”。 　　 “本土化”战略是20世纪90年代跨国公司在“无国籍化”经营战略基础上的发展。80年代，伴随着当时地区经济一体化浪潮，来自不同国家或地区的跨国公司，在它们的海外投资过程中，如果带有更多来自母国的政治、经济与文化色彩，很容易受到东道国的排斥、疑忌和限制。当跨国公司在发展中国家投资时，这种现象表现得尤为突出。为了推动刚刚起步的经济全球化浪潮，并从中获得更高的经济利益，跨国公司积极倡导无国界限制和“无国籍??”。经过十多年的发展，跨国公司更明确提出了“本土化”发展战略。它们在产品品牌、人力资源、资本运作、产品制造、研究开发、企业文化等方面大力实施“本土化”战略。在经营中使自己的品牌“本土化”，与客户建立伙伴关系，并把自己成功的经验与别人分享，从而获得合作伙伴的认同。提高了自身产品的知名度，从而在当地获得长期的成功打下良好的基础。可以说，“本土化”战略是跨国公司“无国籍化”经营战略的延续与发展。只不过这种延续与发展，更多的是来自企业内部机制的积极转换，是跨国公司积极作适应性转变的一种重要体现。 　　随着世界范围内经济区域化、集团化发展趋势的加剧，国际上贸易保护主义得以抬头。发达国家在不违反WTO原则下，利用技术、环保、卫生、劳动许可等壁垒对本国市场进行保护。而发展中国家为发展民族经济，也利用给予本国企业优惠来保护自身利益，甚至是不平等的市场竞争环境。 　　面对这一形势，为了抢占市场，企业应到国外设立公司从事生产、经营活动。在标准化生产阶段，企业在技术上的垄断优势已不复存在，产品差异竞争转化为价格竞争，企业的中心任务是降低产品的成本。对每个国际承包商来说，进入异国市场，最大的困难是不适应当地的经营、法律和技术环境。许多国际知名承包商的经验表明，“本土化”是走向成功的一把钥匙。美国PB公司的中国总经理说：“跨国公司的灵魂在于强大的异地生存能力。”而“本土化”就是通过对所在国或地区各种资源合理配置，达到快速进入市场的目的。 　　本土化经营是国际知名跨国工程承包公司成功的一项重要举措。由于工程项目本身具有很强的属地性特点，国外企业通过本土化经营策略，可以尽快融入当地社会，利用当地承包商和工程技术人员的力量，进行资源的优化配置，降低成本和减少承包工程中的困难。在全球经济一体化的今天，本土化经营更成为各跨国企业实现资源合理配置、提高市场竞争力的一个重要战略。 　　一些大的国际承包商，通常利用自己的资金、技术优势加强同所在国的联合，推进公司本地化经营的运作能力，不仅有效的利用了当地的人、财、物资源，充分发挥了技术资本投入效益，而且还强化了市场开拓能力。本土化经营已成为国际跨国公司进行市场竞争的一个法宝。笔者在国外工作期间同某一跨国公司总经理探讨本土化经营问题时，他总结说，从市场占有方面来看，从某种意义上说，本土化经营实际上也是从中国的“强龙斗不过地头蛇”这句俗话总结出来的经验。是外国企业进入异国市场，从而占领市场的最有效武器。 　　而“本土化”在国际承包业务中的运用应包括几个方面，如：人才“本土化”、技术标准和规范“本土化”、采购“本土化”、施工机械“本土化”等等。其中，最重要的是人才“本土化”，就是靠当地的人才帮助我们尽快适应各种环