贵州分公司2015年工作总结-罗晓明.pptVIP

国投金服贵州分公司2015年工作总结暨2016年工作规划 报告人：罗晓明 2015年 12月 30日 目 录 一、2015年工作总结 1、与国投金服的渊源 2、入职后的心路历程 3、筹备过程中的成绩与问题 4、对标准化动作的理解与体会 5、现有团队构成分析 6、已有业绩取得分析 二、2016年工作规划 1、年度团队规划及分解 2、年度业绩规划及分解 3、具体措施项目及分解 4、计划实施行事历 5、2016年培训计划 6、所需支持意见及建议 一、2015年工作总结 一、与国投金服的渊源 错位相亲--见面—认识—揣摩--逐步加深了解—携子之手 2015年8月总公司姚海波董事来到贵州，介绍了公司的背景、现状及远景规划，委托我推荐合适的贵州分公司负责人。我对公司先有了初步的认识。经过一段时间的了解，我对公司的团队建设文化、经营模式和远景规划非常认同，对公司的未来满怀期待，故决定离职加入国投金服的创业团队。 二、心路历程 起伏——稳定——坚定 本人2015年9月下旬入职以后对公司的经营模式能否落地？主销产品在当地能有多大的市场？还是有疑问的，对行业、公司及产品的认识还不够深刻，故思想上有些起伏。但是随着问题一个个解决、公司逐渐规范，我对公司的发展也越来越有信心，心态开始稳定。至今市场的良好反馈和经营模式的逐渐落地，让我坚信只要按照总公司要求踏实去做，一定能达成我们的目标和理想。 一、2015年工作总结 三、筹备过程中的成绩与问题 成绩：团队先行、布局前置、规划长远 贵州分公司在2015年10月中旬开始筹备，第一步就是按要求选人，选好人，选有能力的人，先期就接触沟通了一批善良、诚信、勤劳的创业伙伴，奠定了团队基础。在3个月时间内规划发展了5个总监团队，分公司直属3个营业部，贵安新区1个，六盘水1个，以省会贵阳市为基础，逐步发展，开拓地市级市场，在全省布点。下一步我们将严格按总公司计划1000三阶段筹建模式稳步推进。 问题及解决： 公司在筹备过程中遇到许多问题，如对行业发展的未知与忐忑、对政信产品的学习时间成本、1000技术系统植入的时间成本、执照办理的困难等。 通过系统培训、组织学习、向专家咨询等解决了对公司和产品的疑问；通过总公司的示范与逐渐清晰的授教，正系统落实计划1000的执行，特别是对公司的战略清晰理解后更坚定了创业信心。 一、2015年工作总结 四、对标准化动作的理解与体会 经历：接触、体会、揣摩、学习、提升、理解、贯彻 经过近期的学习和实际操作，深刻理解了标准化动作的模式、系统及动作流程。坚信只要按照标准操作，就一定会有成绩、出效果。其实最先进的模式就是最简单有效易操作的模式。 个人体会是：己所不欲、勿施于人—团队长身先士卒以身作则 具体贯彻：名单筛选、面谈、面试、家访、训前作业、培训、上编名单甑别、活动追踪督导动作不变形、不走样、不打折； 我们处在“三湾整编”，把支部建在连上时期 重过程、重活动、重督导、重成长。 一、2015年工作总结 五、现有团队构成分析 贵州分公司现有5个总监团队，直属一部成员主要是金融业和其他行业的销售人员组成，直属二部是有多年营销经验的各行业销售队伍组成 ，直属三部基本都是从事过投资理财的专业人员组成，六盘水也是以金融业销售人员为主，贵安新区团队主要是拆迁地区的基层干部，资源丰富，各团队各具特色。 培养综合、独立、专业的理财经理才是团队未来发展的方向，也是个人、团队和公司的价值所在。 前提：严格按照1000系统培育出来 六、已有业绩取得分析 思路：认知的成长、时间成本的降低 团队长 选人标准 公司文化与战略 系统植入 技术系统 持续生产线 二、2016年工作规划 一、年度团队发展规划 （1）、贵州分公司现有5个团队，但还未满编，力争在2016年3月中旬前完成现有5个团队的架构。原则：宁缺毋滥 （2）、2016年规划团队：上半年筹备黔南、遵义、毕节、安顺；下半年筹备铜仁、黔东南、黔西南。 （3）、计划2016年10月贵州9个地级市机构全部布局完毕，成立12个营业部，专职人力达到150人以上，兼职人员规模上600人。 贵州分公司机构开设规划 序号 营业部 所属地区 总监 筹备时间 正式营业 1 直辖一部 贵阳市 密芳 2015年12月-2016年2