西安交通大学网络教育.学院商业计划.docVIP

西安交大无界教育软件有限责任公司 商业计划 出版时间：2004年04 月 指定联系人：马丽 职务： 电话号码：86-029815 传真机号码：86-029电子邮件：mali_mary@ 地址:陕西省西安市咸宁西路28号 西安交通大学 国家：中国、城市：西安 邮编：710049 保密须知 本商业计划书属商业机密，所有权属于西安交大无界教育软件有限责任公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得西安交大无界教育软件有限责任公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 商业计划编号： 授方： 签字： 公司： 日期： 第一章 摘要 西安交大无界教育软件有限责任公司是一个提议中的公司，以世界著名高等教育学府——西安交通大学为依托，致力于多媒体远程教育事业。 宗旨及商业模式 本公司本着“以人为本、开拓创新”的宗旨，致力于中国远程教育事业，为学校教育、公司或政府机关培训提供便捷、有效的解决方案。 本公司目前处于创始阶段。西安交大无界教育软件有限责任公司的法定经营形式是有限责任公司。公司的所有权与经营权分离。 市场需求 目前远程教育一个迫切需要解决的问题就是优秀资源共享，同步实时授课由于基础网络的限制无法大面积推广或实用，行之有效的方法便是通过课件实现资源共享，资源制作流程复杂、成本高，造成教育资源贫乏，无法满足市场需求，同时缺乏有效的资源管理手段，这些都严重阻碍了远程教育的发展。 我们是国内首家家提出和实现全自动课件制作的单位，通过在系统推出的短短1年内已经有近20家单位，采用和试用我们的系统。截至2003年12月底，已经在14家单位、36个校外站点（其中陕西16个）得到试用或应用，受益学生人数超过12万人。向陕北衡山县、定边县、宁夏永宁县、新疆石河子、新疆红旗拉普口岸等赠送12套，得到教育部和陕西省领导的高度肯定。 行业分析 我国远程教育产业处于起步阶段，目前的技术还不够成熟，市场空间很大，可谓商机无限。远程教育这一产业具有强烈的本地化特征，国外公司也迟迟未能进入中国市场。国内公司虽然已经开发出自己的产品，但是质量比较差，不能满足市场的需求。我们开发的“集成化多媒体课件处理系统”软件将就这一切入点进入市场。 市场营销 公司目前全力打造产品：“集成化多媒体课件处理系统”，即多元流媒体课件的制作、转换、上传、发布到上网点播的一体化软件平台。包括CWMaker课件自动录制及生成工具、CWAutoConverter课件自动转换工具、CWAutoUploader课件自动上传工具、ERMS资源管理系统、CWPlayer多媒体课件播放工具。 我们采用平台服务 、终端销售、成套系统出售三种经营模式进入市场。平台服务即向用户出租资源录制、上传、资源管理和点播的整套软件平台及所需服务器，其中硬盘空间100G，客户端数目100个,服务费用为 1.5万元/年；终端销售即为单个用户提供课件点播服务，服务费用200元/年；成套系统即向用户出售资源录制、上传、资源管理和点播的整套软件平台，客户端数目1000个，费用为8万元/年。 产品进入市场的过程中，将提供限期的免费使用作为促销和提高市场占用率的手段，并通过向知名企业和单位赠送产品的手段提高产品知名度和影响力。 企业管理层和股权结构 本计划中被提名的经理人员在研发、销售、管理领域拥有丰富的工作经验。 “集成化多媒体课件处理系统”软件著作权归西安交通大学所有。郑庆华教授是该软件的第一完成人，他拥有多年的科技成果产业化经验，将出任公司的高级技术顾问。创业小组的人员将参与公司的产品研发与管理工作，公司还聘请了西安交通大学管理学院相里六副续教授作为市场高级管理顾问, 西安交通大学管理学院孙卫副教授作为高级经济顾问。 财务数据 公司设在西安交通大学国家大学科技园内，享受“所得税前两年全免，第三年起15％”的优惠政策。 为了实现长期稳定的业务经验目标，本项目要求获得170万元人民币（约20.7万美元）的投资，包括技术入股和风险投资。 如果我们的销售计划得以实现，本项目的资本投资将在1年后全部收回。年均内部受益率为 79.64%。在一数字来自于对未来5年的销售总额的保守估计。 结论 总之，鉴于“集成化多媒体课件处理系统”软件的技术优势和巨大的市场，如果能够获得足够的投资，这一项目将为投资者带来丰厚的回报。 第二章