高效产说会传承培训-确定课件.pptxVIP

突破 提升;第一天;意愿启动;推动目的 ;;酒会的目的:;达成目标的关键因素;一、月月出单的业务员 二、积极向上的业务员 三、具有符合要求的客户积累的业务员;一、具备相应缴费能力 二、可以比较顺畅沟通;一、人们对事物价值的评定受环境影响很大； 二、身心愉悦更有利于接受陌生事物； 三、用环境来影响人;一、把销售活动打造成一个封闭的流程 二、沟通、签单、缴费，一气呵成 三、理直气壮，毋庸置疑;酒会推动成果：;运作实例;现场礼品;参与业务员通关;;现场;客户现场了解计划书; 产说会的操作是一个系统运作的过程，由组训、内勤、团队各级主管及优秀业务员群策群力，协同作战，方能达到预期效果！;谢谢;面试动员;推动目的 ;;面试作用： 有效掌控参会人员状况，通过面试确定会议层次、规模，提升业务员的重视程度，会议规范从之前就开始！;1、专职 2、保持正常出勤 3、保持正常的业务状态 4、年龄在30岁以上 5、意愿比较强烈;1、了解面试人员的前三个月的个人业绩 2、单独、封闭的面试场地 3、机构组训陪同面试 4、面试过立即收费;1、询问前三个月业绩及原因 2、了解客户积累情况 3、说明产说会件均、收费等要求 4、明确拜访活动标准 5、提示参加后续专项训练 6、交费、准备参加专项培训;谢谢;专项训练;推动目的 ;;客户选择 有效约访 ;客户选择 根据产说会类型不同，对现有准客户进行筛选，被邀请的客户，以同质类进行分类邀约，如年龄相仿、经济条件接近、职业类似、保险需求一致等 ;本次酒会讲解产品：富贵金生 产品特征： 理财、养老 案 例： 0岁男孩 10270十年交 起售金额： 万元年交 奖品设置： 1万 3万 5万 ;客户特征： 1、个体、私营者 2、年收入不低于10万 3、年龄在35岁—50岁之间 4、生活层次较高，道德水准较高;一、现有客户积累中最符合要求的客户 二、与业务员本人可以顺畅沟通的 三、客观上具有参会、签单条件的 ;1.业务员按照客户要求进行邀约，如客户同意，须当面给公司负责邀约人员打电话，告知参会客户姓名、性别、年龄、职业、民族、联系电话； 2、公司负责邀约人员于当天下午17:00前给应邀客户打回访电话，核实客户信息，确定参会事宜，并根据情况打印计划书； 3、业务员于产说会当日上午将产说会邀请函送达客户处，再次确定参会事宜； 4、业务员于产说会下午再次上门或电话邀约；;邀约话术： 张哥您好，我们民生人寿在***已经*年了，在*号的时候我们在**大酒店有一个金质客户理财联谊会，邀请您参加，在报告会上我们有一个很好的保险理财工具要给大家介绍，现场还有精美礼品和丰厚奖品相送，这次参加的都是和您一样事业有成的人士，您一定得去参加！;邀约话术： 张哥您好，您的学问比我深，保险这么好，我老是给您讲不清楚，这次有个机会，我们要开金质客户理财联谊会，有专门的人来介绍这个理财工具，还可以结识一些和您一样事业有成的人士，并且现场还有精美礼品和丰厚奖品相送，您一定得去参加！;先生（女士）你好！ 我是民生人寿客服人员，我们公司的客户经理***您认识吧？我们公司将在*号下午举办金质客户联谊会，特邀您来参加，现场有精美礼品和丰厚奖品相送，而且还有很好有效回避通胀风险的保险理财工具介绍，为了便于按排座位，再次对您个人资料进行核对， 您的姓名、年龄 、民族 、职业 ，期待您的光临，祝您工作愉快！;金质客户信息表;1、相关参会提醒 2、严禁欺瞒客户 3、严禁临场换人 4、禁止私自许诺; 通关要求 两个邀约话术顺 利背诵通关者，方可 邀约客户； 如有未通关离开 者，取消参会资格， 并且所缴费用不退！;谢谢;研讨 ;第二天;技能提升 ;推动目的 ;富贵人生 尊享生活;讲师介绍;保险---身边的困惑！;保险的作用是什么？;宁波两位车主,撞车后,两人居然下棋等交警 ;风险降临时，不找亲戚找保单！;一份保单，一份安心;保险解决后顾之忧更会生活;社会财富分配：;幸福的生活需要_？_来保证;将来---我们更需要钱;;----彩民孙启勤的悲剧;百万富翁孙启勤四年花费清单;喜新; 也许我们比他们更聪明，我们会省吃俭用，会存钱;; 中国直面负利率; 为什么我们还倚重银行？;银行的理财目的是 3-5年短期流通资金;喜欢钱 思想上意识到钱的重要 追逐钱 有获取财富的行动 爱护钱 有保全财富的措施;创业传奇人物—史玉柱;一种税收;;保险行业职能的进化; ;看不到的困惑; 保险行业是普通民众进入高收益领域分享财富的唯一渠道！