山城啤酒规划案.pptVIP

策划人：朱超 啤 酒 种 类 特 种 啤 酒 黑 脾 黄 脾 大麦黄脾 小麦黄牌 绿 脾 暖 脾 等 等 奇异果啤酒 山 城 啤 酒 重庆啤酒（集团）有限责任公司以啤酒为主业， 致力于啤酒、饮料以及相关产品的生产和研发。经过近50年的不断发展，公司由建厂之初的总资产60万元，发展成拥有资产近43亿，集啤酒、饮料、生物制药于一体的大型企业集团，公司拥有28家啤酒分、子公司，分布于重庆、四川、贵州、江苏、湖南、浙江、安徽、广西等地，啤酒年生产能力突破280万吨 关于男性大学生喝啤酒的问卷调查单 问 卷 问 题： 1、你在什么情况下购买啤酒？ 2、你所购买啤酒的类型？ 3、你购买时的信息信息搜索和来源？ 4、你对啤酒的评价标准？ 5、你在购买过程中的主要影响因素？ 6、你在购买过程中是否有价格质量替代指示器？ 7、你听说过“山城啤酒”吗？ 8、你对“山城”啤酒了解多少？ 9、你对“山城”啤酒有什么好的意见和建议吗？ 问卷调查结果 第一题 生日聚会24% 朋友聚会64% 每日必用2% 其他 10% 第二题 雪花82% 生力 2% 纯生 8% 山城 8% 第三题 朋友10% 广告34% 超市44% 其他12% 第四题 价格高低10% 口感好坏68% 品牌 18% 其他 4% 第五题 朋友建议12% 价格18% 个人爱好62% 厂商信誉8% 第六题 是 34% 否 66% 第七题 听过 80% 没听过 20% 第八题 很少8% 一点 60% 没32% 针对调查结果发展“山城” 对山城深入了解 分清楚“山城”优势和劣势 寻找发展机会 了解所处背景 化解市场威胁 立足短期和未来目标 进行合理规划 “山城”优势 山城啤酒实现产品下线的能力 主体市场拥有完善的网络渠道 又有较高的知名度和美誉度 有七个核心区域有比较为股的专场 产品的优异性 相对忠臣的消费者 …… “山城”劣势 生产旺季供应矛盾 产品生产和包装面临的新问题 销售队伍执行力不够 缺少成熟的市场策划部人员 活动需要培训相关人员 竞争对手专场封锁 …… 总结 山城啤酒可以依靠内部优势，利用外部机遇，克服内部劣势，护回避外部威胁的策略，在全国各地深入发展和扩大。让所有人都说“喝了这么多年都喝出感情来了。”让它不再是“奋斗时，畅饮一杯山城啤酒；成功时，畅饮一杯山城啤酒。”而是随时随地畅饮一杯，让山城啤酒成为“你我知心好朋友”。