汽车贸易合同磋商与订立.pptVIP

第一节 汽车贸易磋商概述第二节 汽车贸易磋商的一般程序第三节 汽车贸易合同的订立 第一节 汽车贸易磋商概述 贸易磋商（Business Negotiation）：是指进出口双方就商品的各项交易条件进行谈判，以期达成交易的过程。 第一节 汽车贸易磋商概述 第一节 汽车贸易磋商概述 第一节 汽车贸易磋商概述 一般交易条件（General Terms and Conditions）： 一部分交易条件在各笔交易业务中相对比较固定，为了简化交易磋商内容，提高贸易效率，很多进出口商往往对这部分交易条件事先达成协议，确定以后各笔交易所涉及的这些方面内容都如此规定。 一、询盘（Inquiry） 定义：指交易一方欲出售或购买某项商品而向交易另一方询问买卖该项商品的有关交易条件。 一、询盘（Inquiry） ★询盘不具有法律效力 。 一、询盘（Inquiry） 二、发盘（Offer） 定义：《公约》规定“向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意旨，即构成发盘”。 二、发盘（Offer） 二、发盘（Offer） 二、发盘（Offer） 二、发盘（Offer） 二、发盘（Offer） 二、发盘（Offer） 二、发盘（Offer） 二、发盘（Offer） 二、发盘（Offer） 二、发盘（Offer） 二、发盘（Offer） 二、发盘（Offer） 二、发盘（Offer） 二、发盘（Offer） 二、发盘（Offer） 三、还盘（Counter Offer） 定义：指受盘人对发盘内容不同意或不完全同意，而提出修改或补充的表示。 三、还盘（Counter Offer） （1）还盘并不是一笔交易的必经环节。 四、接受（Acceptance） 定义：指受盘人完全地、无保留地、无条件地接受发盘（包括还盘）中的交易条件，同意按该条件签订合同的一种书面或口头表示。 四、接受（Acceptance） 四、接受（Acceptance） 四、接受（Acceptance） 四、接受（Acceptance） 四、接受（Acceptance） 四、接受（Acceptance） 四、接受（Acceptance） 四、接受（Acceptance） 四、接受（Acceptance） 一、外贸合同的定义 三、书面合同的内容 三、书面合同的内容 第二节 汽车贸易磋商的一般程序 3、接受的生效 ★投递生效 采用信件、电报等通信方式表示接受时，只要发出的时间是在有效期内，接受的函电一经发出立即生效。 ★到达生效 美国、英国、法国 表示接受的函电须在规定的时间内送达发盘人，接受方能生效。 德国、中国 第二节 汽车贸易磋商的一般程序 3、接受的生效 ★口头接受的生效 《公约》规定：“对口头发盘必须立即接受，但情况有别时不在此限。” ★行为接受的生效 《公约》18条第（3）款规定：“受盘人无须向发盘人发出通知，接受于该项行为做出时生效” 第二节 汽车贸易磋商的一般程序 3、接受的生效 ★案例：我某进口公司在2010年9月1日向日本三菱公司发出询价，拟购500台车用空调，并在询价中说明：“若我方收到你方报价一周内，未得到我方答复，可视为接受。”。2010年9月5日我公司收到日本三菱公司报价。由于该商品市场价格变化，2010年9月15日我公司电告三菱公司，拒绝其报价。双方就合同是否已成立发生激烈争执。问：双方合同是否成立？为什么？ 第二节 汽车贸易磋商的一般程序 3、接受的生效 分析：双方合同已经成立。 根据《公约》的规定，本案中因双方事先已有约定，我方2010年9月5日收到报价后，直至2010年9月15日才通知拒绝，其答复已经超过了事先约定的收到对方报价后一周的期限，其行为可视为已接受了对方报价，已构成有效接受，因此双方合同成立。 第二节 汽车贸易磋商的一般程序 4、接受的撤回 《公约》第22条规定：“接受得以撤回，如果撤回通知于接受原应生效之前或同时送达发价人。”。 美英法不存在撤回问题。 第三节 汽车贸易合同的订立 外贸合同是当事人双方就各项贸易条件达成协议，规定各自权利和义务并具有法律效力的书面文件。 《公约》规定，接受生效的时间就是合同成立的时间。 双方当事人也可以另行约定合同成立的时间。 二、合同成立的时间 * 第二章 汽车贸易合同的磋商与订立 第二章　汽车贸易合同的磋商与订立 一、贸易磋商的定义 二、汽车贸易磋商的方式及特点 1.口头磋商 主要指进出口双方面对面的谈判。含长途电话谈判。 ⑤对谈判者要求高 ①效率高； 特点： ②可观察对方