项目10房地产项目营与销策划报告撰写(房地产营与销与策划).ppt

项目10房地产项目营销策划书撰写;10.1营销策划书撰写的原则;10.1.2营销策划书的撰写原则 1.符合逻辑思维 具体而言，就是要明确为什么要策划，做了些什么策划以及如何实现所做的策划。 2.简洁且具实效 1）说明性的文字和数据要真实，不能浮夸； 2）对重点内容进行深入分析，强调重要性； 3）指导执行类文字要清晰易懂，便于理解和掌握 3.具有可操作性 1）要仔细分析已有资料，掌握企业的资源实力，清楚目前的外部环境； 2）要注意与各环节的相关人员及部门沟通，保证各环节能够合理调配； 4.具有吸引力和创意 策划书是策划的书面表述，应做到版式新颖、主题明确、内容独特有创意，要能引起消费者的关注、了解和接受，要提炼项目的卖点进行独创性的策划，使得开发商采纳营销策划方案，并最终实现营销策划目标。。 ;10.2营销策划报告撰写结构与内容;3.注重产品，???业性强 房地产营销策划书对楼盘产品关注介入程度的深浅，是衡量策划书专业程度高低的重要标志。 4.定位准确，主题到位 ?? 房地产营销策划书需要根据楼盘产品在市场上所处的位置，针对顾客对楼盘某种特征或功能的需求程度，强有力地塑造本楼盘与众不同的，给人印象鲜明的个性或形象，从而是楼盘在市场上确定适当的定位。 ;;10.4项目营销策划撰写案例分析;;;;;;;（4）消费者关心的问题 住宅消费者关心的几个关键指标排序是：价格、地段、户型、品质、开发商实力、服务、配套。 商业地产客户关心的问题是：地段、价格、后续管理、开发商实力、主力店。 （5）推广节奏 房地产推广的一个营销周期一般由几个递进的阶段构成：预热期（市场引导/培育期）、内部认购期、开盘期、强销期、持续期和清盘期。 在商业地产，可能只需包括上述部分阶段;;;