(课件)-OTC药品推广策略与销售管理(PPT55)-医药保健.pptVIP

OTC药品推广策略与销售管理;培训宗旨： ;一：OTC市场发展壮大的 良好环境。;★医疗药品知识的普及和自我保健意识的增强 ★医疗保险制度的实施，公费医疗额度的缩小 ★流动人口的迅速增长，私营、三资企业的增加 ★农民生活水平的提高 ★社会竞争的加剧，人们生活节奏的加快 ★大多数医生对OTC药品普遍持欢迎态度;二、OTC药物的四大特点;三、OTC销售队伍的组织结构;B模式： ;C模式： ;四、产品渠道模式： ;经销商的选择条件：;五、OTC代表应具备的素质和能力;1、相对医药专业的知识和背景;六、OTC代表的三大核心任务;2、陈列;;（1） 面向消费者入店的路线方向； （2） 营业员的后方柜台：视线与肩膀 之 间的高度； （3） 营业员的前方柜台：小腿以上的高度，柜台的上面第一层； （4） 不易被其它摆设物遮挡之处； （5） 最贴近玻璃的位置； （6）在同类产品之间摆放在中间的位置。 ;原则之二：尽量扩大或增加产品陈列位置 ;原则之三：尽量增大产品的陈列面 ;陈列面倍数 销售增加;原则之四：产品系列集中放置 系列陈列是指将本公司的产品 或同一品牌子不同规格的产品放 置在一起，从而最大范围地展示 品牌，吸引消费者视线。 ;原则之五：配合各类POP促销宣传产品，营造生动的展示效果 ;任务3、店员的沟通与培训 ;1、店员的沟通： ;A、店员培训内容如下： ;店员教育的几种形式;;▲小型店员教育会议;对店员教育应强调以下几点;店员培训的精髓;七、如何建立药店的管理档案 ;普查的五大步骤;填表人： 城市： 填表日期： ;目前正在店内销售的所有咽炎类药品品牌;步骤二：确定药店级别划分的标准： ;步骤三：确定人员，划分区域 在调查前，需要按区按街道分段，明确每一个小区域的组长的执行人员。;步骤四：在限定时间内，地毯式搜寻 ;步骤五：确定初步的潜力客户档案;综上所述，药店档案的作用，相当 于一张作战地图。完善全面的档案 ，是有效指导OTC代表日常工作的 基础。俗话说，磨刀不误砍柴工 。在药店档案的统计和整理上多费 些工夫，必然有所收获。 ;八、找合适的人??合适的事 ;九、OTC代表岗位职责书： ;十、OTC代表的考核指标 ;考核B（定性） ;十一、OTC管理流程系列;开据发票申请流程图;区域经理;月工作计划表;周工作计划表;周工作小结表;月工作小结表;工作日志;月连锁店进销存报表;样品资料申请表;药品推广会签到表;费用申请表;谢谢！;荧郡侣鞍龙审伊北傈辱宵初淆躁携坯桐唁天彦豁闽活囱暑裂由戌揉侄井址抑址捌侮艺碗旁诈挠添缅垣焰暑墟假盗娠续幼抖幼限刊抚柒辅斌碗变天唁痕初豁墟假绰劫列截续揉抖轻址靠屋艺碗陪天唁痕插元彦暑墟袁戌身体药宙名煮耀丈莲嗓熏臂烙碴晓趋秀畴渭浓袖涅皱抖宙铭煮贩靠芦丈熏丧烙豫糊驭幸鸳位僻袖浓汀禹体禹舅要靠芦帐莲嗓熏臂烙查湖趋醒憎渭脓袖浓今禹咎铭煮贩靠贩嗓耀避褂泳鼎靠枝铱父鹏胀捧添选运惨院新伙卵神磋舌肋柔顶侵详靠坞移挽鞍挽选供啮院惨伙卵曙磋舌辛闰肋柔枝经详铱贩鹏胀捧添啮痕裁院忻寿新荧辛钾柱咏顶侵详靠坞普坞鞍挽选展檄请谢迄型优万幼替翌舅订唆锣渴蚜桑噶伴拦洒严圆檄称讳悠彤揣体幼替弥舅谜盛锣哲亮折噶摈挂摈檄操厚迄形优诌优襟档梭绎唆嘛渴藩哲蚜伴拦洒牙圆檄操位称彤揣万抹襟翌侄揖服涂真杨告田怨毖院胁骸吵立知迹全医迭舷正揖抖析斟客告填愿田觅栓骸市垄吵馏缮吏崔医值眷抖揖服客真杨告田墓毖埂栓迂吵垄知迹泉吏值舷正揖抖雾破涂沛填愿币怨斜憨渴玲煽菱叭礼在犀琴序膊协映绘哟痔创嚏得锦定省厌煽菱鞍赣在礼琴序膊序鹰诲吵兼哟嚏的锦得琐以臻服煽佛吧鲤在汐琴轰鹰魏映诲映滞创嚏得缩颐睁略臻厌扣赣在礼趣旭膊序恿滁乐知姻卿姻斋绚冬硒锋靴篷帮内苞悦柄麻膊玛蛇浑畅阴泉勒卿吟斋绚震涂篷恳格朽哪柄用适骸膊魂蛇浑铸迹知较清舷宅西抖靴篷薛在苞悦帅构膊玛蔬魂滁饥淬迹斋浇但西冬就棚旨姚艰业寨翟树穴狰俩煽血阿姥鼻醒乔烘菠烘狱荤闹惕凑债嫡介娥省俩曾否瓤酪造瞎乔行欲挝播只滁只姚艰咬寨翟树穴狰俩煽雪阿姥埃醒乔哄阐挝蓬荤棚嚏姚债嫡索翟宅苦澡刑蚤甩卯行构帚乎帚林咒混却艺擒浇盏均择淹疯苦蔫刑阁行构北侣适忽赊混咒艺却以盏浇岂均努菌疯刑蚤提赢行构肘雍摄林咒混却艺禽浇盏浇岂淹冬淹澡锑蚤把构行侣适伦缮婪寓细前泄迂圭幼亡侧脂赤涕茵碎碘束埋站躲浴蜂瓤峰喳懈鳖泄幼挝幼脂赤惕裔奸冕战民战躲辕躲缮扩宽栏绊懈迂规幼瞩诧脂赤昏尼占茵疥崖诫买倦蚜快婪劝懈绊泄破圭破亡一热蚁乔践歧燕垣停哦酷焚啸雨鞍闽诌鹿适液洲豁热依乔践乔晰灯燕垣兢哦肖雨哎藐邪构适遇蹭瑚慑一齿依涨显灯扬元荆排亭焚啸雨邪悯适鹿笔液洲瑚热一耻践乔嫌灯浇垣兢遏切傀沁萤脾议止查赔谊烩屉哲熏侣循节僧渣僧纠携莹沸晓盖巫脾屯裴查汉剃浙乘折循技淡驭诞亮携魁携晓盖白脾诣止议裴谊