嘉士伯渠道诊断及优化推进计划书070803.docVIP

嘉士伯啤酒 渠道诊断及优化推进计划书 提呈：嘉士伯（中国）公司 递交：联纵智达咨询顾问机构·嘉士伯啤酒项目筹备组 时间：2007年8月3日 页数：共25页 状态：受控状态 联纵智达关于嘉士伯渠道诊断及优化的解决路径示意图： 联纵智达将通过嘉士伯内部访谈、专家式市场深度走访和专业的消费者调研三个途径对中国西部啤酒市场及嘉士伯旗下企业进行深度研究，从而分析出中国西部啤酒市场的现状及嘉士伯的企业内部、渠道、市场竞争及消费者现状，从而得出嘉士伯啤酒的渠道及营销存在的问题及机会，进而制定短期的快速渠道优化策略方案和长期的优化思路及方向，通过短期策略在样板市场的实施，来确定最终的嘉士伯啤酒中国西部市场的渠道优化策略方案，并规划与渠道优化策略方案相吻合的其他营销策略。 目 录 第一阶段——诊断与规划. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ..4 一、第一阶段简介及目标. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .4 二、调研内容与方法. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .4 三、调研城市选择思路. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .8 四、可预见的问题和所需要的支援. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .11 五、第一阶段项目人力配置. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .11 六、第一阶段成果. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .15 七、时间表. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15 八、本阶段的费用. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .16 第二阶段——短期策略制定实施及快速纠偏. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .18 一、第二阶段简介及目标. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .18 二、短期策略的内容构成. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .18 三、短期策略的实施方法. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .18 四、第二阶段项目人力配置. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .20 五、第二阶段成果. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .20 六、时间表. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ..21 七、本阶段的费用. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .22 第三阶段——长期的中国西部市场渠道优化策略. . . . . . . . . . . . . .. . . . . 22 一、第三阶段简介及目标. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .22 二、长期策略的内容构成. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .22 三、长期策略的实施方法. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .23 四、第三阶段项目人力配置. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .24 五、第三阶段成果. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .