浅析如何在国际贸易中发挥商务谈判作用.docx

课程论文 论文题目：浅析如何在国际贸易中发挥商务谈判作用系 别:经济管理系专 业:市场开发与营销班 级:姓 名:学 号:任课老师:日 期:评 分:目录摘要1引言2一、组建训练有素的谈判人员2(一)广博的综合知识2(二)很强的专业知识3二、了解和掌握国际商贸活动中的规律和准则3三、适当运用商务谈判的技巧4(一)谈判中的倾听技巧4(二)谈判中的提问的技巧4(三)谈判中的答的技巧5总结5摘要市场经济的不断发展和对外开放的进一步扩大,越来越多的企业参与了国际竞争,而国际商务谈判就成了企业国际竞争中不可缺少的一项重要活动.本文就如何在国际贸易中发挥商务谈判作用进行分析。［关键词］商务谈判；谈判队伍；国际贸易引言中国自古就有“财富来回滚，全凭嘴上功”的说法，当今社会随着经济的快速发展和经济一体化的进程不断深入，现代企业交易日趋繁杂，需要通过谈判协调的事务大大增加。在现代商务活动中，谈判是商业活动的前奏曲，是进行交易的必备条件。特别的，国际商务谈判已经成为国际贸易工作中不可缺少的重要环节，因此在对外经济贸易活动中，如何通过谈判达到预期的目标及如何提高谈判效率已作为一门学问，引起了人们的普遍关注。在现代国际经济交往中，许多交易往往需要经过艰难频繁的谈判，虽然交易中所提供商品是否优质、技术是否先进或价格是否低廉对于交易的成败至关重要，但事实上交易的成败往往在